我以前有个朋友在福田带过销售团队，新来的小伙子第一天就踩了坑：客户头一句还没说完，他就主动让了个点，笑眯眯地表诚意。客户一听，脸色反而紧绷起来，说你还有让头，那他再压压。一番讨价，最后这笔单子让他让到没剩多少利润。
他那团队的老手把他拉到一边点了句：你一回价就软，等于明晃晃告诉人家你报价里还藏着三成水分。客户的扛价不是真想逼你让到底，是在试探你的底线稳不稳；你让得太勤快，反而把对方往死里还价的胃口养大了。
后来小伙子学乖了，头一口价咬得死死的，任客户怎么压都不轻易松，只在最关键处让那一小步，还说得在理：这个数他真是底了，再往下就得贴人工，咱俩都不能做亏本买卖。一番话稳住了，客户反而觉得这价实在，痛快成交。
销售最忌一头就泄，显得你的价水淋淋、水分十足。扛住那第一口价、在关键处才亮出让步，客户才掂得出这单的斤两。做生意的底气，一半在货，一半就在你敢不敢把那口价咬到底。
❝一扛价就让点是自曝软肋，等于告诉人你还有三成水分；把第一口咬稳了，你的让步才值那个价❞