客户试完样品迟迟不下单还月月来问细节
我以前有个朋友，在龙华做设备，有位客户前前后后试了他三套样机，回回夸得天花乱坠，可说下单时时变卦，还隔三差五微信来问个技术细节。他这研发时间、样机成本搭进去不少，单子却悬在半空里吊着。 这种只谈理想不下单的客户最耗人，你…
职场故事
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这份让出去的甜头怎么算才长远
我以前有个朋友在宝安跑建材，有回谈成一笔大单，对方负责的经理话里话外暗示，这单能成，你账上多少得有点表示，意思走点心。他听了心里那点火气一冒，可这是跟了仨月的大客户，眼看就差临门一脚。 这种近在手边的回扣最磨人：你眼一红…
老主顾拿着同行更低的报价来压你，怎么守
我以前有个朋友，在南山做办公用品，有个老客户合作得挺好，突然有天甩了张别家的报价单过来，说这家跟你一样的货便宜两成，你看着办。他一看那价，心里明白多半是同行拿低价引他，用的料不一定对板。 这种拿别家价压你的，最忌的是顺势…
年终考核要互相打分，怎么守
我以前有个朋友，在福田一家做物流的，每年年终都有个同事互评的环节，一人一张表给全组人打分。这分打高了显作秀，打低了又结仇，谁都怕这表落在计较的人手里，成了翻旧账的由头。 互评这分，最难的就是你要在这上面对所有人负责，却只…
头一回汇报你那串数据怎么摆才不显摆也不像
我以前有个朋友在罗湖一家做电商的，空降了个新负责人，头回开会让他们挨个汇报。轮到他的时候，朋友心里直打鼓：数据报太透了显得他显摆，报太浅又怕新领导觉得他没干货，这杆秤实在难拿。 新领导面前的第一回亮相，最忌的是两头倒：一…
你顺手补的尾怎么补不成回回替你收底
我以前在龙华一家做售后的，隔壁工位有位同事，做方案总是交上来就甩手，格式、错别字、少附的附件，十回有八回要我顺手顺一段。起初我当是帮忙，补着补着发现，他默认了这份我能替他兜底。 你越是不吭声地替他收尾，他越把这事当成天经…
你没接的催款活被写成你名下
我以前有个朋友在福田一家做贸易的，有回部门会开完，纪要上白纸黑字写着某某牵头、你来跟后续那几家催款。可这门差事明明是隔壁组的，会上他也没接这茬，就被人先一步写进了纪要，成了既定事实。 挂在你名下的活，最怕的是你不声不响认…
请了几天假回来，怎么问
我以前有个朋友在宝安一家做采购的，有回请假四天，回来一摸桌子，水杯和那盆多肉全挪了个角，键盘底下压着的一沓单子也换了摞，明显有人动过。他起初当是保洁顺手，后来一打听，才知是新来的主管调座位时把他的位子往上往前推了。 东西…
这顶烫手的功劳章该怎么揭才不凉了原主的心
我以前有个朋友在南山一家做软件的公司，有个项目做成了，上头调档案时把功劳成段写进了他牵头的那栏，可实际这根线是隔壁组俩老同事熬夜一撑一撑扛下来的。论据摆出来，领导是认他这份接得住，可他心里先凉了半截。 这种凭空落到你头上…
客户听你该讲的都讲了、话里也透着认可
我以前有个朋友在南山做企业服务的，有一回方案讲了半天，客户点头说都有道理，就是不签合同，满场那股意思他看着明白——他想要，可还揣着顾虑不松口。要是就这么尬着散场，这单多半凉在半路。 他当时最怕的是追问一句那你到底签不签，…