这份寸土不让又不断买卖的价怎么落笔
我以前有个朋友在福田跑地材，有回跟个大客户谈价，他咬着牙报了个已经压得没多少水分的底价，他还一个口价砍下来，直接再压三成，甩下一句“这个价你做不了，他就找别家”。他当场差点心一横就松了口。 商场上最凶的一招，就是拿“你不…
职场故事
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组里两股小势力暗中拉伙，怎么解
我以前有个朋友在南山一家做软件的，那时部门两个小主管明争暗斗，一个拉他项目出力，一个约他吃饭交心，都把话头往对方身上引，盼着他站到他那边去。他一直打哈哈不想掺和，结果到头来两边的活都分得少，两头都觉得他不是自己人。 他这…
领导饭局上借着酒劲说家里的事你多照应
我以前有个朋友在罗湖一家做餐饮的，有回老板请客，几杯下肚，他拍着他肩膀说，兄弟，家里那两个上学的娃，以后你多照应照应。他当时酒劲上头差点就要满口应下，好在话到嘴边停了一停。 酒桌上的托付，十句里半真半假，最怕的就是当着满…
上头要我往价目单里把成本往高抬一截
我以前有个朋友在宝安一家做工程材料的，有回大客户来谈价，老板把他叫去，说报价单上那成本，再加三成写进去，价高些显得东西好。他心里清楚，这一加上去，客户日后对账一对一个准，砸的是他和这个单子的信誉。 他当时就知道，这种数字…
这份被误读的客气怎么正回来
我以前有个朋友在龙华一家做家电售后的，部门有个老好人，什么活都往自己身上揽。有一回他见他忙得团团转，顺嘴赞了句，老哥你真辛苦。就这么一句，朋友从此认准他是把他当倚重的主心骨，三天两头把难缠的单子往他这边递，说只有你最懂他…
替同事顶会时多嘴应了声放心
我以前有个朋友在福田那家做物流的，有回同事请假，让他替他去跟客户开个会。会上客户问一句这单能不能这么走，他想着替人办事得干脆，顺嘴就应了个行，没问题。结果这单真走了，出岔子的时候，那口锅稳稳扣在他应下的那句话上。 他这才…
这份签在纸上的责任怎么掰扯回来
我以前有个朋友在南山一家做贸易的公司，有回临下班，老同事抱一摞单子过来说，兄弟，这份你帮他顺手签个字，就个流程。他扫了两眼没细看，笔画一落，才听出这不只是流程，是替一单赊账做的担保，钱要是收不回来，那债的钩子就勾在他这签…
成交后客户嫌你售后回访太勤像盯梢
我以前有个朋友，在罗湖卖厨房家电，有个客户成交完，他抱着热情周到的劲儿，隔三差五回访一句「用着还好吧」「需不需要保养」。本以为是贴心，谁料一阵子后客户委婉说了句：你老来问，他都觉得盯着他似的。他那叫一个尴尬，好心办成了打…
签约前客户临时说要再比三家
我以前有个朋友在南山做建材销售，跟一个工地谈了大半个月，合同都拟好就差签字了，客户临门一脚却说先再比三家，定得了才能定。那份踩在门槛上、随时要溜走的单子，悬得他连觉都睡不踏实。 他最怕这时候一急，天天打电话去催他「你到底…
这份越位的热心怎么收拢
我以前有个朋友在龙华卖设备，有一回谈一个挺内行的客户，他为了显得专业，报价时顺口把他那个项目里两处容易踩的坑都点了出来，说得头头是道，连旁边他带的行家都直点头。他正得意自己这报得专业，那客户却凉飕飕来一句：你自己懂就行了…