客户公司内部两个人意见不合单子卡住
我以前有个朋友在福田谈一笔合作，谈得眉开眼笑，临到定稿却卡了壳：客户公司采购主管和一个部门经理意见不对付，一个要快、一个要稳，各执一词，单子就这么悬着。他偏向谁都不对，把两边得罪了这单就黄了。 他劝自己，客户内部两人意见…
职场故事
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方案做足客户口头应了说「下周签」
我以前有个朋友，有回在龙岗谈下一单，方案给对方看了三回，客户终于松口「没问题，下周找你签」。他心里一喜，可这一周过得七上八下，天天想盯紧他，又怕催得紧显得急不可耐，把到手的单子催黄了。 他磨出个门道：这种「口头应了」的约…
客户把上回那顿应酬饭钱单拎出来要你报销
我以前在南山跑销售，有位客户跟我吃了两回业务饭，回头竟拿张手写的单子，把请人吃饭的钱也算进要报销的账里，说「咱这么熟了，这顿你看怎么给我平一平」。我一时噎住，这分明是把交情跟公账搅一块了。 我劝自己，客户开口要报销这种「…
绩效谈话里领导把你一年功劳一句话
我以前有个兄弟在龙岗，年底绩效谈话，领导一上来把你一年干的事两三句带过，翻来覆去只揪那两个小差错，数落得像个一无是处的人。兄弟憋屈，想顶回去争一份公道，又怕闹僵了绩效更难看。 我劝他，领导揪着错处不放，往往不是真看不到你…
你的看家本事被人一句「也就那样」轻飘飘带
我有回在福田跟几个同行饭局，有人聊起我的强项，我本想着会有人说两句客气话，谁知旁边一位同行端着杯酒轻飘飘来一句「你那套也就那样，谁看得上」。我脸上有点挂不住，当场跟他争又显得格局小，咽下去又憋得慌。 我劝自己，这种「也就…
直属上司和空降总监不对付
我以前有个朋友在罗湖一家老公司，直属上司跟新来的总监向来不对付，两人各唱各的调，还先后单独找他问「你觉得他那套行不行」「你手上那摊是不是被他搅乱了」。他夹在中间，答谁都是得罪另一边，心里直打鼓。 他劝自己，这种派系探底的…
恩和坑裹在一处你怎么拆
我以前有个朋友，在宝安一家门店，有个老同事对他不错，有回谈下一个客户，他当着领导面把功劳记他名上，转头又把最磨人的后续跟单甩给他，说「你年轻，多磨磨手」。他一时接也不是，推也不是，总不好意思刚收了他的恩，转头就嫌他给的活…
领导点名要你「补两句」，怎么接
我以前有个朋友在南山一家公司，有回升会，领导讲到组里进度慢，忽然点名他「你干了这么久最清楚，你说说问题出在哪」。他心头一紧，这话明着是问他，其实满桌人都看出是借他敲打某个搭档，他可不想当那把响镗镗的枪。 他劝自己，这种点…
这半句怎么接才不掺
我以前有个兄弟在龙岗一家公司，午休时同组一个同事靠过来，压低声音把另一个同事数落一通，末了还来一句「你说是不是，他那套真不行，你在现场最清楚」。兄弟一下卡住，点头附和怕传到人耳朵里结仇，不接又怕跟人疏远。 我劝他，这种「…
客户介绍来的新客张口就要底价
我以前有个朋友，有回经老客户介绍了个新客，话没两句，对方就单刀直入「你说个底价，合适我就定」。他差点顺口报了个实在价，想着来得痛快，好在边上一位老销售拦了他一下，他才没当那只出头鸟。 他教他一个理：客户一上来就要底价，最…