空降的上司请你在楼下馆子拉家常摸底
我有个兄弟在宝安一家公司，部门空降了一位新领导，上任第二周就单独请他到楼下吃面。兄弟受宠若惊，以为被另眼相看，饭桌上把家里的情况、过往的嫌隙、跟谁要好，一股脑全倒了出来。 他说完自己还觉得掏了心窝，过了阵子才发现，新领导…
职场故事
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老员工私下拉你说别太拼
有个妹妹刚进龙华一家公司，干劲足，天天主动加班还把活往上揽。没两周，部门一位资历很久的老哥趁饭点把她叫到茶水间，压低声音劝她：「妹子，别太拼，抢了别人的话头，同事们会有想法。」 妹妹回来一头雾水，问我这算提点还是绊子。我…
领导当众点名要你表态
我有个朋友在罗湖一家公司，开会时领导突然把目光定在他身上，当着一屋子人的面问他对新方案怎么看。他心里其实一肚子不同意见，可当着这么多双眼睛，硬顶回去就是给领导下不来台。 他当时没急着亮底牌，笑着说了句「这个方向我这边边角…
这份同盟话术怎么接
我以前有个兄弟在福田一家设计公司，碰上一位特别爱说「咱们」的同事。今天说「咱们这个项目得加把劲」，明天讲「咱们跟领导是一条心」。起初兄弟觉得真遇上知心的了，业绩一来两人分一杯羹，还处处替他挡话。 日子久了兄弟发现个门道：…
久谈不定的单子别催
我以前有个朋友，在龙岗跑销售，有个客户咨询了好几趟，方案改了几版，可始终没落定。他隔三差五去催，催得越紧，他越往后拖。 跟同事聊了一半才发现，他迟迟不下单，是因为担心售后没人管，又被他天天催得张不开嘴把这点顾虑说出来。他…
客户起身说要再比比价
我以前有个兄弟在宝安卖设备，谈了半天，客户撂下一句你这价我再看看别的家，起身要走。他急了，当场又降几成想把人留住，可话越追，人家走得越干脆。 回来他师傅说，客户要去比价，是人之常情，你拦不住也别硬留。真该做的，是把你这边…
买家把价砍到骨头缝
我以前有个朋友在福田跑过一阵渠道，卖货那回，客户把价砍得见了底，一副你不降他就不买的架势。他头回没经验，心里一急就松了口，让到了底。 结果客户反倒没了下文，回头一打听，他本来是想成交的，只是那条砍出来的档，是他给自己留的…
交方案的PPT别做满每一页
我以前有姊妹在福田做策划，交方案总爱把每一页填得满满当当，字字句句都显得周到。可偏偏领导看完，眉头越皱越紧，方案也一直压着不批。 一次老前辈提点她，你把话都说尽了，领导还有啥好发挥的？方案这事，不在你做了多满，在于你得给…
先掂掂这口锅背不背得起自己
我以前有兄弟在南山做项目，一回客户那边出了问题，领导在会上当众问谁负责。他想着自己是新人，想给团队留个好印象，抢先把锅揽到了自己身上。 那口锅他背着，赔偿、加班、挨训全往身上砸，压得他喘不上气。他这才明白，揽责任不是逞一…
被塞了块没人接的硬骨头
我以前有兄弟在宝安做项目管理，那回公司接了块谁都不想碰的硬骨头，散会时他正盘算怎么躲，领导一眼扫过来，话就落到了他头上。 他憋着一肚子火，应的时候脸上都挂着不情愿。后头这活也干得草草，领导看在眼里，从此好的机会再也不往他…