领导问你忙不忙
我以前有个做财务的哥们，最怕领导顺口一句你最近忙不忙。他条件反射就说还行、不怎么忙。结果领导当场塞给他一报表，其实是想找个理由安排别的急活。他后来学乖了，先笑着反问一句，你这阵子想让我顶上哪块？把话探明白了再答。 单位里…
职场故事
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把客户当朋友，生意才做得长久
我在罗湖做财税，有个老客户坚持了快十年，中间好几家同行报的价都比我们低，他愣是没换。我问他图啥，他说就图你们凡事都替我想在前头，报税、政策变动都先有人提醒一声，跟处朋友一样踏实。 做生意最忌讳的，是把客户当一锤子买卖，签…
做销售，第一次见面别急着成交
我有个在龙华做门业的兄弟，刚开始跑业务时巴不得见一面就签单，逮着客户就一通猛推销。结果十个里有八个被吓跑。后来他改了法子，头一次见面只聊需求、留个印象，绝口不谈签单，反而回头找他的客户越来越多。 第一次见面就把底牌全亮出…
客户说再考虑考虑，其实是还没打动他
我以前有个朋友处理财税业务，最怕听到的就是客户那句他再考虑考虑。不少新手一听这句就当成交泡汤了，扭头等消息。他后来才明白，这句话不是拒绝，是信号，你还没把他心里的那个坎说通。 客户说考虑，通常不是不想买，而是有几个顾虑没…
在深圳，酒桌上的局是升职的隐形通道
南山科技园都说拼的是技术，可混到管理层才发现，往上走的分岔路往往藏在饭局里。我有个做销售的兄弟，技术一般，可每次团建都张罗得热热闹闹，把客户和几位领导都伺候得舒坦。几年下来，部门经理的位置稳稳落在他头上。 别小看那一杯酒…
开会时敢为同事说话的，私下都混得不差
龙华一家工厂里开会，生产线的组长被主管当众批得狗血淋头，可方案里明明有不少冤枉的地方。我那个做车间主任的朋友，当场不声不响，散会后单独找主管一趟，把实际情况摆清楚，替组长担了几分责。组长知道后，从此对他死心塌地。 单位里…
离职时最后一天怎么过，看出你的格局
宝安有个做会计的姊妹，之前在贸易公司干了三年，是因为老板总画饼才走的。她走的那天，愣是把手头的账理得清清楚楚，把交接文档写得明明白白，连邮箱都设好了自动回复。新来的小姑娘顺利接手，逢人就夸她仗义。 很多人以为都离职了还管…
加班不是护身符，把活干到领导心坎上才是
罗湖一家贸易公司，我朋友天天加班到十点，自我感觉特别努力。可年终奖一发，还没那个准点下班的同事多。他气不过去问领导，领导就一句，你忙在琐事上，人家把该给老板看的结果都摆出来了。他当场噎住。 单位里从不讲苦劳，只讲功劳。你…
职场里，会"装糊涂"的人走得最远
福田写字楼里，我有个老哥做行政，公司大小事他门儿清。可越是知道得多，他越是一副什么都不知道的样子。领导提起某件事，他最多嗯一声，从不接话往下扒。有人笑他傻，职级几年没挪，可人家位置稳稳当当，工资年年涨。 单位里有些是非，…
领导把最难啃的骨头给你
我以前有个朋友在南山科技园一家互联网公司干活，部门里最没人愿意碰的项目，领导老丢给他。他一开始也憋屈，觉得凭啥脏活累活都轮到我。后来他发现，领导在外头应酬开会，反倒只带着他去。他这才咂摸出味道——能接到硬骨头，是人家信得…