小错抢着认，大锅才背不到你身上
我以前有个朋友，有段时间特别怕犯错，犯了错第一反应就是找借口。结果越描越黑，领导反而更烦他。后来一个老哥点醒他，他说你傻不傻，小错你越藏，领导越觉得你不踏实；你大大方方认了，他反而觉得你这人实诚，真出了大娄子他还会替你挡…
职场故事
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能干的，不如被信得过的
我以前有个同学，业务能力是真强，谈客户一把好手，方案写得也漂亮。可他在单位干了五年，升职加薪总轮不到他，倒是几个能力平平但特别稳当的同事先上去了。他一度觉得老板瞎了眼，天天琢磨跳槽。 我劝他别急，先看看那些上去的人都是什…
加班是表演，还是真把活干完了
现在很多人把加班当成了表忠心的道具。我以前有个朋友在南山一家互联网公司，每天最晚走出工位，朋友圈深夜打卡配一句今天又奋斗到天亮。可年终奖下来，他却排了倒数。他气得不行，逢人就说公司不公平。 我说，你先别急着喊冤，你自己想…
交接的坑，藏在你没问的那一步里
以前我有个姊妹在龙华一家电子厂做文员，离职时新同事接她的岗。她为人实在，把流程写了满满五页交出去。哪料新同事上手一周就出了漏子，账期记错，供应商打电话来催。新同事急得找她，她一看：哎，这个坑在我原来那份表格的最下面一行，…
汇报工作，先端结论再上证据
以前我有个兄弟在福田一家公司当主管，他汇报从来是开门见山。底下人写了十页报告，他递上去就一句话：这个月业绩涨了百分之八，主要靠老客户复购，新客是短板，下月主攻。老板点头。旁边同事写了三十页还分析原因，老板听得直皱眉。 我…
试用期里，装出来的勤快最骗不了人
以前我有个表弟进南山一家软件公司，试用期头三个月把自己活成劳模，天天加班到十点。可三个月一到，人事还是给他开了。他委屈问我：我比谁都卖命，凭啥是我？我没正面答，反问他：你加的那些班，真的有产出吗，还是只是让老板看见你在加…
成交之后别冷下来，售后的一句问候决定下回
龙华有位卖设备的老板，生意做得稳，秘诀就一条：成交之后不过河拆桥。货送到、款收了，他还隔三差五问一句「用得顺不顺手，有没有要调的」。就这么几句话，客户成了回头客，还带来一片新客源。 很多人的生意，都黄在成交那一刻的冷。交…
客户说「回去考虑考虑」
南山做软件的朋友最怕听见「我回去考虑考虑」，一挂电话就当没戏。后来他才懂，这句「考虑考虑」往往不是不想买，是心里还有没说的疙瘩。 你别急着追问「那您考虑啥」，也别没头没尾地催。你要顺着往下聊：是价格没到预期，是担心售后，…
报价别一上来就压到底，留点空间给客户砍
宝安做工业件的老哥，谈客户从不一上来就报最低价。他说，你第一次就把价压到地板，客户还想要便宜，你连个台阶都腾不出来，这话就谈死了。 报价要给自己留点空间。不是让你虚高坑人，是让你留出谈判的余地，也留出客户砍价后的那份「赢…
开会别抢着最后一个发言，先听清全盘子
龙岗那个老厂房里，老板开会最爱让众人表态。我以前有个同事，每次都抢在最后把话说得又满又长，觉得自己压轴镇得住场。结果几次下来，老板反而不再单独问他了。 抢着收尾的人，最容易把没听全的前情、没掂量的分量，一股脑倒出来。你话…