你明明干得活最多最好
我有段时间在龙华一个部门，活是我扛的，方案是我熬的，可一到写考评，排名总比我那个整天跟领导喝汤的同事低一档。次数多了我也窝火，凭什么我当牛你做马，分账还要吃亏。 后来我想明白了，考评那东西，评的不只是你干得多，还看你让领…
职场故事
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你每次一问他就回「再等等机会多的是」
我以前有个朋友在福田一家公司干了三年，领导逢人就夸他是骨干，私下也拍过他肩膀说「明年主管非你莫属」。可真到年末，名额出来他又被晾在一边，他去问，他就挤出一句「再等等，机会多的是」，等得他进也不是退也不是。 职场里这种「口…
客户砍完价又追着要你加延保、赠服务
我谈一单，客户砍价砍到一团，我刚咬牙答应，他又抛一句「质保给我延长两年，再送三次上门服务」。我脸一僵，这单算下来不但不赚还得倒贴，可话头已经开了，不好收。 「价外的条件账」是销售的连环套。他砍完价并不收手，把延保、赠品、…
账挂了一年你张不开口要
我在福田有个合作多年的老客户，起初结账利索，后来渐渐赊账，一挂就是一年，眼瞅着越滚越多。我几次想开口要，话到嘴边又咽下去，怕这一催，多年交情就黄了。 「熟人的赊账」最磨人心。客户越熟，你越不好意思拉下脸来催，总觉得谈钱伤…
天天丢你几个砍价链接问这该不该买
我在宝安做销售那阵，加过一个客户，喝了三回茶，他愣是没提一句正事，净给我发各种养生帖和比价截图，时不时问「你看这个靠谱不」。我配上陪聊，图的就是别把这个潜在单子晾凉，心里直犯嘀咕。 「不明需求的客户」最磨销售。他不直接说…
你被借到别的部门帮忙，怎么两头都不得罪
我以前有个朋友在龙华被借调到隔壁组帮了一个多月忙，结果原部门说「你借出去了，这个月指标不给你算全额」，新部门又说「你是临时借的，编制跟我们没关系」。他活没少干，月底绩效两处都没分到满。 「借调的双头账」最坑老实人。原东家…
领导却揪住一处你没提的小漏洞猛批
有一回我给福田的领导汇报季度工作，把我得意的数据放前头，讲得眉飞色舞。讲完领导脸一沉：「你上个月那批客户回款，有三单逾期一周了，你怎么一个字不提？」我愣在那儿，脸一下子烧起来。 「汇报重心」最能看得出一个人的成熟度。只顾…
裁员风声一起
前两年有回公司传裁员，老周半夜找我，说「咱几个一起请几天假，逼领导出来给个说法，人多他软」。我当场没接话，心里直打鼓。合伙确实壮胆，可这火一旦点起来，谁也收不住。 「抱团逼宫」是职场最险的一步棋。你跟着去，赢了是大家一起…
领导当众把你夸成下一个主管苗子，怎么接
我朋友在南山一家公司，老板开会上指着他鼻子夸：「你就是咱们下一个主管苗子。」那阵子人人都捧他，他也有点飘。结果老板私下又敲打他：「先别太出风头，我这都是为你好。」他这才咂摸出不对劲。 「明捧暗压」最迷人心窍。当众的夸是给…
这份休假的失地你怎么不动声色收回来
我有回请了年假去外地透了口气，五天假回来，进会议室一看，我负责的那摊活被同组的老陈接手了，方案还让他改了方向，头儿在会上直夸「老陈有想法」。我人就站在那儿，听着心里不是滋味。 职场里「休假等于失地」这点，很少人看透。你不…