这份越让越被当虚价的怪圈怎么跳出来
我以前有个姊妹，在福田做办公家具，为了拿下一个大单，咬着牙把价压得比同行都低。她本以为能靠「实惠」打动客户，结果对方非但不觉得占了便宜，反而狐疑地盯着她：你价压这么狠，是不是用料不行、质量有猫腻？愣是拿着这个由头又往死里…
职场故事
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领导让你去协调几个平时就互相看不顺眼
我以前有个兄弟，在南山一家公司做运营，领导有天一脸郑重地交给他个「重任」：去牵头把两个常年打架的部门捋顺，定期汇报结果。他以为是赏识，屁颠屁颠就上了。结果没俩月，两个部门的头儿都把他当成「领导安插来的眼线」，明里暗里给他…
反说「年轻人别总惦记钱
我以前有个姊妹，在罗湖一家新媒体公司干了三年，业绩年年涨，工资却纹丝不动。她鼓足勇气找领导提加薪，领导笑眯眯来一句：年轻人别老惦记钱，把本事学到手才是真的，以后机会多的是。她一时语塞，这话听着有理，可回家一琢磨，觉也睡不…
你能力明明过硬
我以前有个老哥，在龙岗一家软件公司做了六年，技术是公认的硬，出了难题都找他。可一到晋升季，升上去的偏偏是那个会跟领导吃饭、逢年过节拎东西的同事。他气得直咬牙，问我是不是也得学着来点「虚的」，不然白干一场。 我说，你别一上…
你要是习惯了这堵墙
我以前有个姊妹，在南山一家公司做HR，出了名的能扛事。下属捅的娄子、领导临时要圆的话，她总第一个冲上去兜住，帮领导挡了不少雷。可每次一有好事，比如评优、加薪，领导的座次排序里愣是没她。她心里委屈，又觉得「领导心里清楚，只…
领导把烂尾项目甩给你收拾残局，怎么咽
我以前有个兄弟，在宝安一家厂里做工程，领导把一个烂尾半年的项目塞给他。前任留下一堆窟窿，客户天天催，预算还卡着。他吭哧吭哧补了大半个月，好不容易救回来了，领导在会上轻飘飘一句「这本来就是该干的」，功劳半分没提；要是一不小…
你说的每句他都没当回事，怎么破冰站稳
我以前有个老哥，在福田一家公司做项目经理，公司空降了个新领导。他一心想好好表现，会把新点子写成方案咣咣往领导办公室送。可那领导眼皮都不抬，象征性翻两页就搁一边，他提的三回回回石沉大海，心里那叫一个憋屈。 我说，新领导刚来…
这份“把老客户伺候到肯帮你吆喝”
我以前有个兄弟，在宝安卖装修材料，一门心思扑在拉新客户上，跑展会、投广告，钱没少花，可单量总上不去。后来一个合作了好几单的老客户无意间提了一句“我上回给你介绍了俩朋友来，你没少赚吧”，他才猛然意识到，自己压根没顾上这茬。…
这份“不卑不亢的销售姿态”怎么拿捏
我以前有个老哥，在福田做企业服务，对客户一向把姿态放得很低，客户说啥他都“对对对”，有分歧也先认了怂，心想让客户高兴就好签单。可奇怪的是，他越这样陪着小心，客户越不肯痛快下单，有几单还谈崩了，客户撂下一句“你太没主见了，…
你谈客户总顾着自己把产品一条道讲到底
我以前有个姊妹，在南山做办公用品销售，口才不错，一见到客户嘴就没停过，产品的卖点能从早讲到晚。可偏偏她的成交率高不了，客户聊完大都一句“我再想想”就散了。后来有个客户直言不讳点她：你从头到尾在那儿讲，我几次想说我的需求，…