客户跟你磨了许久的价
我以前有个朋友在福田，做销售最怕磨价，客户一还价他就慌了神，怕单子黄了，末了客户报个他咬咬牙的数，他也就痛快应下，想着先落个成交再说。 可这么痛快的应，非但没换来客户的领情，他签完反倒心里犯嘀咕，觉着他先前叫的价也太虚了…
职场故事
共 7445 篇反被人当成把柄捏
我以前有个朋友在南山，是个一犯点错就慌不迭认错的性子。出了岔子，他当场就一句句赔不是，责任不分大小全往自己身上揽，想着诚恳些总能博个宽大。 可这么软的认错，非但没替他换来体谅，反让人觉着他好捏。几回之后，但凡有点蔓，大家…
处处抢着表现、逢会必发言
我以前有个朋友在罗湖，头一回进新单位，一心想着快点出头。凡是开会他必抢着发言，凡是活儿他抢着揽，恨不能三天就让全公司记住他。 可他越冒尖，老同事待他越生分，明里客气，暗里都拿他当扎眼的山头防着，有几分真本事也不肯轻易搭手…
却迟迟没回音
我以前有个朋友在宝安，是个交付完就坐不住的人。方案发给领导，半天没回音，他便一条条追问，看了没、几时有空、觉着咋样，一天问三回，恨不能盯着领导的屏幕。 可他越催，领导越不大愿意回复，末了还丢他一句：你先歇着，别总追着问。…
你被临时拉进一个跨部门的活
我以前有个朋友在龙岗，接过一桩跨部门的活。两边的人推来推去，最后所有的底都落到他这儿兜。朋友一声不吭，闷头把窟窿一个个补上，想着功到自然成，总会有人记着他的好。 可等活儿结了、庆功的时候，领功的却是那两个牵头的人，他那些…
你收到一个实打实的意见却被当众打了脸
我以前有个朋友在龙华，最受不得当众被驳。回回有人当面挑他方案的毛病，朋友脸一沉，三两句就顶了回去，想着他辛苦做的，哪容你当众踩。 可这么犟了几回，事没少弄僵、人也没少得罪。那回会上，一位老前辈当着全组指出他数据的疏漏，他…
你做出个漂亮成果
我以前有个朋友在福田，做出个漂亮成果，习惯把功劳全揽在自己身上。汇报时张口闭口都是非他不可，周报里处处是他他他，想着这单归他才显本事。 可慢慢地，同事对他越来越疏远，明里不说，暗里都躲着他走，生怕又被他抢了风头。领导呢，…
你推销时只顾着把产品的好处一口气倒给客户
我以前有个朋友，在宝安，做销售有个毛病：一见到客户，就急着把产品的种种好处一口气往外倒，想着说得越全、越有力，客户就越容易被说动下单。 可偏偏好多回，他口水都说干了，客户却越听越不耐烦，摆摆手就撤了。他百思不得其解，后来…
你一口回绝、寸步不
我以前有个朋友在南山，最不会接客户砍价这茬儿。人家一开口压价，他生怕亏了自己，便一口咬死、寸步不让，觉着价一松，利润就没边了。 可偏偏这么一顶，好几单眼看快谈成的生意，都被他那句硬邦邦的「这个价真不行」给顶黄了，客户扭头…
你别把公平做成怠慢
我以前有个朋友在龙华，做销售时信奉一句话，客户都是平等的，对谁都一视同仁。见谁他都笑脸相迎、服务周到，想着这样谁也不得罪，才是最稳妥的生意经。 可偏偏有位撑得起大单的老客户，在他这儿挑回了货，转身却跑去别家下了单。他追着…