客户欠着尾款不结
我以前有个朋友在龙华做批发，一个老客户赊了一笔尾款，说好月底结，可到了日子推三阻四，一拖就是两个多月。他着急上火，就差上门跟他拍桌子了，可又怕撕破脸，往后买卖没得做。 后来他学个稳当的法子，不跟他当面红脸，先把这单的对账…
职场故事
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别傻乎乎照办
我以前有个朋友在罗湖跟进一个大单，客户那边话里话外暗示，你要是懂事，这单就成了。他起初没往心里去，可他又递话问要不要找个机会意思意思，他这才醒过味来，这是要他走歪门邪道。 他掂量了下这单，虽说利润可观，可这趟水蹚下去，往…
客户压价你先把附赠的服务抽出来单讲
我以前有个朋友在福田跑业务，客户一上来就压价，说你这价太贵，给他们打个折。他那会儿一慌，就顺着把价让了一截，回头一算，利润薄得快没了，自己白忙活一场。 后来他学个明白，客户压价，先别急着让利，把这一单里含的那些服务拆开，…
项目做砸了别急着甩锅辩解
我以前有个朋友在龙华带过一个项目，做到一半出了岔子，眼看要砸。他那几个同事第一反应都是往外推，这个怪那个，那个怪这个，越辩越乱，客户那头还等着交代。 他没跟着搅这浑水，先稳住，把那摊子能补救的地方一个个捡起来，连夜把坏的…
会议室散场别抢着起身做总结
我以前有个朋友在南山一个部门，开完会大家正要起身，他仗着会前准备得足，抢着把会议精神总结了几句，想着显得自己跟得住。可话没说完，领导脸色就有点不对劲，那本该他收尾的话，被他抢先截了去。 后来有个老前辈点他，说会议收尾这种…
打印好重要资料别留在公共机子上
我以前有个朋友在罗湖，单位是公共打印机，谁都能来取。有一回他打印一份要紧的资料，被电话催着走了神，转头就把纸晾在出纸口，等他想起来回去拿，早不知被谁顺走了。 他那个难受劲就别提了，自打那回起，但凡打印稍微要紧的，他都守在…
别一股脑全说出口
我以前有个朋友在宝安，来了个新同事，没几天就凑到他工位边上，压着嗓子问他一个月拿几个数。他心想这话题最敏感，随口说了个大概，又赶紧补了句每个人情况不一样，你的以人事定的为准。 有个老同事就没守好，跟人掏心掏肺把底牌全交了…
领导把几摊活都压你头上还紧催
我以前有个朋友在福田一家公司，领导一口气把三摊活都压到他头上，还天天催，说什么都急、都要优先。他那会儿老实，几摊活全闷头接下来，连轴转没个停，结果一摊都没做到位，累得够呛还两头挨批。 后来他摸出个门道，再遇着这种把活压满…
辞工前把办公电脑里私人文件删干净
我以前有个朋友在龙岗一家公司做到离职，交接那天顺手把办公电脑里的东西理了一遍，才发现这些年攒了不少私人文件，没设过密的聊天截图、往来的闲聊，一下全摊在眼前。他当下就把这些一个个删干净，连回收站都清空，才敢把电脑交出去。 …
客户留了名片说改天再联系
我以前有个朋友在宝安做销售，一位客户留了名片，说改天再联系。他那阵子正铆着劲儿想冲业绩，就天天给他打电话问考虑得咋样了。起初他还客气应着，后头连电话都懒得接，嫌他催得太紧，好好的一桩买卖，眼见着被他催没了影子。 他后来找…