客户那句我做主，别当耳旁风去磨拍板的人
客户拍着胸脯说这事我做主，只听我的就行。搁在以前，我可能就信了，一心等你那个一言九鼎的主，结果拖了仨月没动静。后来在深圳做了这么多单，我才明白，客户嘴上说做主，背后往往还有一层白纸黑字的人在拍板。我以前在福田谈过一个合同…
职场故事
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裁员那阵风声，别主动凑上去当传话筒
公司里刚有风声说可能要裁员，就有同事凑到一起你一嘴我一舌传小道，还跑来补一句你听说了没。说句实话，这种时候最害人的就是主动凑上去当传话筒。我以前在罗湖经历过一次架构调整，有个老兄特爱打听，谁走谁留他门儿清，结果真到名单下…
请假那条审批，别挑领导开会的空当硬闯
请假这事，最忌讳掐着领导最忙的时候去添乱。我以前在宝安有个同事，非赶着领导开季度会前半小时站在门口等签字，等得领导火气都上来了，票倒是批了，脸也黑了。你的事是事，人家的会也是事。挑对空当，比理由编得多漂亮都顶用。 再比如…
团建那串烧烤，别急着往领导嘴里送
团建时那串刚烤好的鸡翅，你候了半天，好不容易轮到，转头就殷殷勤勤塞领导手里，自己一口没吃。依我看，这一步棋你走岔了。我以前在福田参加团建，有个兄弟专挑烤好的往领导盘里送，自己在火边蹲了一晚上。 散场领导拍拍他肩说你光顾着…
办公桌那盆绿萝，别把浇水的事烂在自己肚里
工位上那盆绿萝，看着是小事，其实最见人性。我以前在龙岗一个办公室，有个老哥桌上养了盆绿萝，天天自己浇水，从不麻烦别人。结果有回他出差一周，桌上那盆没人管，回来叶子全蔫了。他很诧异，说你们咋不顺手帮我浇一下。 旁边人嘴快，…
周会那页PPT，别把别人的功劳描成自己的
我以前有个朋友，带项目那会儿，组里有个同事特爱做周会汇报PPT，一张图里把别人调的数据、画的模型全框进去，署上自己名字。头几次没人吱声，等被顶掉那兄弟回过神来，两人彻底僵了，连累一组人跟着别扭。周会讲的是进展，不是你个人…
面试问期望薪资，别报个过山车区间
面试聊到期望薪资，不少人爱甩个区间，八到十五那种，自以为是留了余地。我以前在南山帮人选过岗，来面试的小伙子一开口就报八到十五，对面hr当场就没了兴致。为啥，一个区间跨度拉成这德行，说明你对自己没数，要么没摸过行情，要么怕…
客户那杯水，别晾到人家口干才想起来接
我以前有个朋友在福田的写字楼里跑业务，有回上门拜访，谈了个把小时，人家客户桌上的水杯早见了底。他光顾着讲方案演示，也没留意替他添杯水。等讲到口干舌燥，人家老板自己起身去接，他这才反应过来，自己这趟的周到就差在这了。 客户…
客户那句稍等，别晾着等一天半不回声
我以前有个朋友在南山做小生意，有回一个老客户发消息说有个事要问，让他稍等。他一直等到快下班也没他回音，也没主动去催。第二天上午人家又发来一句，说等了一天也没见你说句话，语气明显不大高兴。原来人家那天电话里临时有事，就指望…
报价单那个含税，别等签完才跟客户解释
我以前有个朋友在宝安跑销售，有回给客户报了个价，单子上税率那栏他写的是默认的一档，也没细说。结果客户以为是含税价，等合同一签，财务一算不对，就差在税上。来回扯了半个月，最后还是他让了一步才收场，那一单利润薄了一大截。 报…