你给客户演示时他一连串问题招架不住
你好不容易约到客户做演示，结果刚开场，他一连串专业问题砸过来，招招都点在要害上，你手忙脚乱差点答不上。你这才惊觉，这人比你还懂行。 遇到比自己懂行的客户，最忌讳的是不懂装懂、硬着头皮胡诌。一句外行话被人听出来，你这单基本…
职场故事
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客户夸你东西真好却迟迟不下单
客户见了你的产品，一个劲夸，说你这东西是真不错。可夸归夸，单子却迟迟不下，你跟他聊深了才品出来，他是想拿你的好机制去压别家的价。 这种光夸不买的局，最怕你为着那句夸奖就主动让价。你一旦松口，正中他下怀，回头他把你的底价报…
这份物非人非的生疏怎么沉住气重新立住自己
你外出学习回来，一进办公室发现工位已经挪了，原来的活也早被分得干干净净，好像你不在的这段日子，这地方已经习惯了没有你也能转。 那种被架空的感觉，多少会有点落差。但你越急着证明自己还有用、还想把原来的活抢回来，越显得没底气…
领导嫌你啰嗦说看重点，怎么调到两头安稳
你做事细，周报恨不得把每个动作都交代清楚，自认为勤恳。可领导看了嫌你抓不住重点，同事又背地里说你写这么细是爱表现，你里外不是人。 问题的根不在你写得多，在于你没分清周报是给谁看的。领导要的无非是你本周干成了什么、下周打算…
这份守时与不等的讲究怎么立起规矩不显得爱
你牵头周一例会，总有一两个同事踩着点甚至晚几分钟进来，你一屋子人等也不是、开也不是，等显得太迁就，开又怕他们错过重要内容，两头难。 周而复始，迟到就会变成惯例，你越等人越散。其实规矩不是你单方面拿架子，是得靠一次体面的收…
你帮同事代收快件成了习惯
起初你顺手帮隔壁同事收了个快递，挺顺手的一件事。日子一长，办公室但凡有包裹，别人都不起身，全等着你那一嗓子去拿，你渐渐成了免费的收发员。 这事的麻烦不在跑那几步腿，在于你无声默认了这份便利是理所应当。别人不会记得你顺手，…
同事总来借你的本子抄走点子
你有个本子，专门记平时的灵感和点子，攒了几个月越发觉得值钱。可同事隔三差五来借，说参考参考，回头他拿去改头换面就当了提案，你心里不是滋味。 借不借都别扭。不借显得小气，借了又眼睁睁看着自己的心血变成别人的功劳。与其纠结，…
难得堵车迟到一回
早上龙岗那条路堵得死死的，你明明比平时早出了门，还是迟到了二十分钟，一进办公室正撞上领导站在门口。他心里默默记了一笔，你没解释，他也没问。 这种时候最忌讳急于辩解。你一开口找理由，越描越像在找借口，反而坐实了那顶懒散的帽…
你给老客户让利让成了惯例
在宝安做布料的姊妹，有个合作多年的老主顾，年年都要她让利，她心思软，回回都搭着点利润给个照顾价。可她慢慢发现，这老主顾把让利当成了天经地义，一年比一年压得死，她这头利润越来越薄，今年实在让不动了，又怕一开口翻脸，断了这多…
客户突然撂挑子说要再缓缓，怎么一起搞定
罗湖做家装的老哥，一单谈得八九不离十，客户王先生也很认可，眼看就签合同了，临了他却一改口说：家里人还想再看看，先缓缓。老哥心里咯噔，这哪是再看看，分明是往家这一关卡住了——八成是王太太那边还有顾虑，没点头。 我说你别光盯…