跟了很久的客户突然说要换供应商
宝安那家做包装的厂子，我这边有个跟了一年的客户，处得挺好，可上月他突然说想把单子挪到别家去，口气蔫蔫的，没硬闹腾。我没一刀两断地说随你，先稳住了心里那口气。 我把他约出来，不急着挽单，先问清他到底卡在哪一环。他这才吞吞吐…
职场故事
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你报了价他嫌贵要走
龙岗那家卖净水设备的店，有个客户相中了一台机子，可一看到报价就皱眉，说门口那家比你便宜好几百，转身就要走。我要是一把拉住他硬留，他只会更反感。 我没拦他，只淡声说了句，你先别急着走，我给你算笔账。我反手把那台机子包装里含…
客户拿竞品低价反复压你
南山那家做办公用品的公司，有位采购老总拿着别家一半的报价压了我好几轮，话里话外是说我这价报得虚。我没急着让价，那个数真降下来，我这单就得亏到裤衩。 我把报价单摊开，反手把里头几项硬开销一条条指给他看：这批货的原料价、那笔…
你接茬列了张保守到挑不出毛病的表
宝安那家厂子里，年底要定明年的预算，主管在会上问了好几遍谁负责估算，底下你看看我我看看你，谁都不愿意接这个烫手山芋。我犹豫了下，还是举了手，说我来吧。 我没凭空拍个数，翻出去年全年的开工资料，一项项分门别类，该涨的涨该省…
你顺手把他的活接过来，怎么留痕自证
福田那家单位的同事老周请假一周，领导把他那摊活摊到我跟前。我二话没说接下来，加了两天班，把他积压的报表、跟进到一半的单子，一件件给他续上了，交接单上每处都标了谁跟到哪、下一步找谁。 等老周销假回来，我把东西一件件递还给他…
你被临时调去接别人的烂尾汇报
罗湖那家做贸易的公司，下午三点，领导跟我说原定的那位同事家里出了急事，晚上的季度汇报得我来顶上，可他那摊数据我压根没碰过。搁别人早急得跳脚，我心里也咯噔一下，但没当场叫苦。 我赶紧坐下来，把他留下的那份PPT从头到尾过了…
新徒弟把活干砸了
南山那家公司来了个新徒弟小林，头一回独立做事，毛毛躁躁把一单对客户的页面排错了，主管当着一屋子人一顿数落，说他这点事都做不好。小林低着头脸通红，眼眶都泛了水光，一句话也说不出来。 我没跟着落井下石，那种时候越踩他越没根。…
这份用数据改期
南山那家做软件的团队，领导拍板把新版本定在下周五上线，可我回去一查，那天正好是好几家同行集中推新功能的日子，市场肯定被挤成一锅粥。搁以前我可能就这么照办了。 我没在会场上当众唱反调，那样显得在顶撞他。散会后我把自己查好的…
撞见同事把活外包给临时工
团队赶了个大项目，有天我加班晚走，撞见同组小李把一截紧急的排片活外包给个临时工，片子里错漏一堆，他自己倒掐着点下班了。我心里咯噔，这水货要是交上去，整个进度的锅得大家一起背。 我没当面戳破他，冲撞破了也是场面难堪。我暗暗…
谈完单客户没当场拍板
罗湖那家门店，有回接待了个来看货的客户，聊得挺投机，可到最后他把玩着样品半天没松口，显然还有块心事没放下。我看出他卡的不是价格，是担心买了以后售后没人理。 我没死皮赖脸跟他磨着签，临走我随手把我个人电话写在他资料页上，说…