拆了份明细表让他自己看哪项不能
我在宝安做代账生意，有个老客户磨价格，从季度费一路压到几乎贴着成本线，还嫌高。要搁别的同行，早就咬牙应了，生怕丢单。我偏不，我让他自己趴在账上瞧明白。 我把服务拆成明细表，人工、报税、跑税务局、出报表，每项多少钱，白纸黑…
职场故事
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会末领导让大家提意见
福田那家公司的周会，每次开到收尾就卡壳，领导问还有没有要说的，一屋子人齐刷刷低头。那种冷，能冷到你骨头里。可总得有人先开口。 我起先也跟大家一样缩着，后来摸出个门道。我不挑大意见，也不提刺头事，专挑那种不疼不痒、说了别人…
领导问忙不忙，反手报办结的事
南山那家互联网公司，领导午休碰见我，随口一句最近忙不忙。这种没头没尾的问候，最考人。你要是顺着话头倒一吨苦水，今天这个会明天那个表，他听两句就烦了。 我笑着回，忙是忙，三条硬骨头总算啃下来了，确认单今早就收了。我把手头进…
私下发了份带批注的正确版给他
罗湖那家做财务代账的所里，同组的兄弟发上来的报表，有两个单元格公式抄串了。要搁老同事眼里，这是低级错，当众指出来最痛快。可我没走那条路。 我把他那份原样存着，另起一份把错的地方标红，补上正确的算法，再写两句哪一步容易混，…
部门裁撤风声刚起那周
龙岗那家单位，财务那边有半个月没发新的排期，茶水间就有人咬耳朵说部门要裁。那周我其实心里也七上八下，可我知道，慌是最不值钱的。 我干的这摊，交接一直靠脑子记，平时也没人逼我写文档。趁着风声，我反倒安静下来，把每步流程、每…
新领导头回单独找你聊
宝安新调来的主管，上任第二天就单独把我叫进办公室。那种气氛我熟，头一回单独谈，多半是来探底的。我没等他绕弯，先自己把话说敞了。 我说我刚来的时候也爱藏着掖着，怕说多了露怯，后来发现跟上头藏话最吃亏，活白干还不落好。我没吹…
这份让风头的不争
福田那家写字楼里，晨会开到最后，领导把一整摊活都划给了我。散会前我数了数，杂七杂八够忙半个多月。搁别人早甩脸子了，可我想的是，活儿落到谁头上不是事，干得漂不漂亮才是事。 巧的是头回迟到的那个同事，补了句要不我来分点。我顺…
竞品拿更低价格来压你
南山一家咖啡馆翻新，老板先是问了我家桌椅的价，转头又跑去找了家更便宜的档口，回来跟我砍，说人家报的比你低了快两成，你看咋弄。这话头一抛出来，就是在等我放价。 我手上没急着松口，也没忙着贬低那家同行，只端起价签，把这张桌子…
老客户托你问行情
宝安一位跟了我好几年的老主顾，最近打算换一批设备，微信上问我，老哥你给句实在话，市面上谁家价最低，你见多识广给我校校。这话听着像是让我帮他要底价，可我心里门儿清，这种时候更不能顺着话糊弄。 我把市面上几家报了低价的摸了一…
反手把货做得比价还值
福田做电子配件的档口，头回打交道的一位客户，一开口才要五十个线材，量小得连利润都摊不平。好几个同行都懒得接这种碎单，嫌费工夫不挣钱。我也犹豫了一下，可一想，头一回就图个掏钱买你信任，单子再小也是个开口。 我没藏着掖着，把…