画饼分刚出锅和烙糊的，闻着吃别追着吃
我以前有个兄弟在宝安做销售，领导隔三差五画饼，什么年底分红、区域主管的位置，说得有鼻子有眼。他起先热血上头，饼还没到手就自己先垫钱垫时间冲指标，结果分红没分到，倒把兜里那点积蓄掏空了大半。 后来他跟一个老销售学乖了。老销…
职场故事
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新来的头把火先烧老规矩，站旁边的先让一步
我以前有个朋友在龙华一家连锁餐饮做店长，空降来的区域经理一上任就改排班、砍流程，原来的排班表、点单规矩被放倒了一大片，几个老员工私下合计着要硬顶。朋友把他们劝住了，说别急着站到火头上去，火是冲着坏规矩来的，不是冲着你来的…
被边缘化那半年，是给人生换轮胎的窗口期
我以前有个姊妹在南山一家广告公司，被调去一个养老性质的闲岗，整整半年没人找她开会，也没人看她的产出。她心里憋屈得很，找我喝酒，我说你别急，闲出来的日子是给你换轮胎的。 那半年她报了门专业技能课，把原来一直没时间补的短板系…
汇报会上被摘了名，先兜底再算账
我以前有个兄弟在龙岗一家代工厂做品质主管，研发搞得好的那个项目，季度汇报时功劳写在了同事名字下头。他当场没吭声，会后也没去找谁吵，先把项目从头到尾的邮件、日志、图纸签字，一股脑捋齐了存在自己手里。 有人看不懂，说他太怂。…
坏消息先自己咽两口，再挑领导吸气时说
我以前有个朋友在福田一家电商公司做运营，负责的项目月头就爆了仓，一大批退款堆着等领导拍板。他急得不行，第一反应是冲进办公室，把坏消息劈头砸在领导面前。领导刚跟难缠的供应商掰扯完，脸色还没缓过来，他话没说完，那句「你自己看…
成单后那包谢礼先送到牵线人门上
我以前有个做工程的老哥，最讲究老客户转介绍的分寸。他说同一个老客户牵来一笔新生意，成单之后，他头一个登门谢的不是新客户，是那个牵线的老客户。一包茶、一盒点心，亲自送上门。 他说很多人成单只顾着跟新客户热络，把牵线的老客户…
给客户的清单别写满页
我以前有个做报价的姊妹，她说她写报价单有个规矩：主体项目一项一项写扎实，但末尾那行弹性项目，故意留着先不落笔，等客户问到头上，她才不紧不慢补上去。 她说清单全写死，等于把自己堵死在墙角，客户一压价你就没得退。留末尾那一行…
客户嫌价高把报价单推回来
我以前有个跑设备的销售兄弟，最怕客户把报价单一推回来甩一句太贵了。我教他一个笨办法，别急着松口降价，先递支笔递过去，笑着请客户把那几个嫌贵的项目标出来，咱们一条条对。 他说这一招百试不爽。九成客户刷刷标完，其实真在意的就…
帮同事改报表，先问他递给谁再看列宽
我以前有个兄弟在福田做财务，最常被同事拉住改表。他说改表前一定先问一句，这表是要给谁看。要是给大老板看，他就把数字往宏观里拢，突出走势和结论；要是给部门头头看，他就把明细列细，方便对方追问。 他跟我说，很多人吃亏就吃亏在…
先问他按啥口径发再琢磨咋接
我以前有个朋友在南山一家电商公司，老板年底拍着胸脯说，今年干得好，年终奖包你满意。我那朋友没急着乐，找了个合适的机会问了一句，老板，这个数大概按什么口径算，是看利润还是看回款。 老板愣了一下，然后认认真真给他讲了一遍算法…