你缠着一个客户大半年对方始终不冷不热
我以前有个朋友，在宝安跑业务，有个大客户他前前后后跟了快一年，电话没少打、面没少跑，可对方始终不冷不热。有阵子他真怀疑自己是在做无用功，差点就打退堂鼓。 后来聊多了他才慢慢咂摸出，人家不是说不要，是火候没到，是还在等时机…
客户关系
共 2476 篇客户一再压价还要这要那
我以前有个朋友在福田跑销售，最怕遇到那种把你往死里压的客户。有一回对方价压了一道又一道，还这个赠品那个服务地提要求，他生怕这单黄了，一味退让，什么条件都敢答应。 可退到最后，成本都快兜不住了，对方还在往下砍，仿佛他的让步…
别急着沮丧收兵
我以前有个朋友在宝安跑业务，最怕那种临门一脚的翻盘。有一回跟客户谈了半个月，火候眼看差不多了，对方却轻飘飘一句「我再想想」，把那单又压了回去，他当时心里一凉，觉着前功尽弃。 起初他只会闷头沮丧，觉得没戏了。后来有位老师傅…
你签完单交付了
我以前有个朋友在龙岗跑单，最看重成交那一下。拼死拼活把单签了、货也交了，他就觉得这单到头了，客户再没消息，他也懒得再跟，心想反正钱收了，事办完了。 直到有个老客户回头说要续单，又领了几个朋友来，他才恍然——原来那些他没当…
你正犹豫要不要让利
我以前有个朋友在福田跑销售，最怕客户一上来喊贵。有一回客户对着他的报价直皱眉头，张口就是「太贵了，再压压」，他满脑子想着这单可别黄，差点就要把价让出去。 好在老前辈拉了他一把，说你先别急着松口。他耐着性子，把贵在哪拆给客…
回头要退款还骂你骗子
我以前有个朋友在南山，仗着一张嘴能说，卖东西总爱把好吹到天上，什么用了就能立竿见影、包你不后悔，把客户心里的预期抬得老高，觉着不把话说满，单子就难成。 可真到了客户手里试用，落差一出来，人家从满心指望到一地失望，转头就怪…
你只围着几个老客户转
我以前有个朋友在龙华跑业务，手头有几个稳定老客户，单子来得比别家顺当。他心里就踏实，觉着守住这几块熟地就够了，新线索、新门路，能推就推，懒得花心思经营。 哪知道有天，最稳的那个老客户被同行拿更便宜的价撬了走，他一听就懵了…
客户说再考虑，别急着降价
我以前有个朋友在福田跑销售，最怕客户说考虑考虑。一听这话，他心里就发慌了，生怕这单黄了，赶紧把底价让了又让，赠品加了又加，恨不能把东西整个塞他手里求他留下。 结果越是这么退让，客户越犹豫。他心里直犯嘀咕，你一让再让，说明…
客户说今天太忙改天再说
我以前有个朋友在龙华，最怕客户说改天。有回一个客户说今天实在忙，改天再说吧，他心里头不踏实，追着问他改天是哪天，隔天又打电话发信息催，把人追得烦透了。 他起先还有那么点意向，被他这连环夺命追给追没了，最后干脆不接他电话，…
要签约了
我以前有个朋友，在龙岗跑单，有个客户他跟了一个多月，方案改了又改，酒也喝了好几顿，眼看就要签了。他心里想着都到这份上了，还有什么好藏着，便把底价、细节、方案全盘托给他，图个诚心。 哪知道这客户转手就把他的方案、底价拿去了…