他末了却说要再考虑考虑，怎么不再上
同行哥们打着介绍业务的名头上门，专挑饭点来。你琢磨着这是笔能成的买卖，张罗了一桌子好菜，陪他喝了两天，谈天说地好不畅快，末了他却轻飘飘一句：再考虑考虑。你这才觉得不对劲。 我以前在福田做过招商的老哥，就差点陷进这种局。有…
客户关系
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这份被借花献佛的熟交怎么防
你谈生意认识了一位同行，几杯酒下肚称兄道弟，以为交了位可交的朋友。可没过多久你听说，他逢人便讲你手上哪位大客户跟他熟，转头拿你的资源当自己的筹码四处晃，还说是你托他照应的。你这才看清，自己被当成了他的垫脚石。 我有个在龙…
老客户跟你买了几回熟得跟朋友似的，怎么守
你有个老客户，来回买过几回，熟得跟朋友似的。这天他忽然开口，说他有个兄弟也想在你手上进货，让你看在他的面子上再压点价，算是给他兄弟的见面礼。你心里犯难，让吧，利润本来就压得薄；不让吧，又像拂了这位老朋友的请托。 我有个在…
还嫌你赚得厚找你压价，怎么说
你谈的一单，客户不知打哪儿把你的成本价都摸得一清二楚，还当面嫌你赚得厚，追着你往下压。你心里门儿清，这价再让就得贴本，可那层明账被人摆到台面上，你一时抹不开那个面，怎么都张不开嘴说透。 我有个在南山做批发的老哥，就栽过这…
这份被价签噎住的谈判怎么接住
谈单谈到一半，客户冷不丁撂下一句，隔壁那家可比你便宜一截，说完还意味深长地看着你。你卡壳了，说破价显得你在硬撑，不接话又显得你心虚，一场好好的谈判眼看就要被这句话搅了。 我有个在南山卖设备的哥们，最怕客户来这招。他说自己…
老客户一有活就找你，怎么收
有个老客户，一到有活就第一个想起你，张口就是老交情了、价钱好说。可活儿干完了，尾款却一拖再拖，你这边结完工人工资口袋都掏空了，那边还在一句下周、一句过两天。你催吧，怕伤多年的和气；不催吧，这钱又咽不下去。 我有个在龙岗做…
这份被拿捏的二选一怎么把底线立住
你报了价，客户眼皮都没抬，张嘴砍你一半。你心里门儿清，这价根本没得赚，做一单亏一单。可你一说这个价做不了，人家扭头就要走，你既舍不得这单，又不想亏本白忙活，卡在当间儿进退两难。 我有个在罗湖做批发的兄弟，早年就爱被客户这…
这份拿服务当柴砍的话怎么接
你供货给一个老主顾，这几年合作还算顺。可这回到期续约，他没多费口舌先压价，压不通就开始动歪心思，要求你把售后服务从两年砍到半年，才肯续这笔单子。你一听，这不摆明了拿服务当柴火砍，好省他自己的开支。 我有个做贸易的朋友在龙…
客户转头拿它逼你，怎么守
你正要跟客户敲定一单，半路杀出个同行，到你客户耳边报了贴着成本的价，摆明是要搅局。客户转头就把这个价甩给你，逼你也得让到这个数。你心里门儿清，那价是对方垫钱钓鱼钓市场的，你要是跟着跳，非把自己坑进去不可。 我认识个南山做…
客户回回说回去考虑考虑，怎么往实里逼
你辛辛苦苦跟一个单子，产品也讲了，报价也报了，客户每次都笑眯眯说「不错，我回去考虑考虑」。可这一个考虑，就是半个月没动静。你打电话，他客气；你发消息，他已读不回。这单悬在半空，吊得你心痒。 我有个做销售的兄弟在福田，跟过…