会上被点名，别做第一个开口的人
我认识一个老哥，在福田一家软件公司做研发，最怕开周会。每次经理目光一扫，他就抢着先把话说满，连自己不太熟的也揽下来。结果项目一翻车，会议纪要里躺着的名字就是他。 后来带他的师父点了他一句：会上被点到，别急着当出头鸟。你先…
职场故事
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坏消息别裸着扔给老板
我以前有个兄弟，在南山做跨境电商，月底要给老板汇报当月数据。结果那个月销量拦腰斩，他拿着报表就往老板办公室冲，一进门就喊「老板，完了，这个月爆了」。老板本来还在笑，一听脸就沉了，劈头盖脸骂了他半小时。 后来他学乖了，换了…
客户嘴上说「不急」，动作里藏着真急
罗湖有家小公司，老板是个慢性子，谈合作时最爱说「都行、不着急、你看着办」。我有个朋友跟他合作过几次，有回真信了他那句「不着急」，把进度放慢了。结果对方转头就催得急，还嫌他不上心。 朋友这才摸清门道，这个客户嘴上越洒脱，心…
报价别一次到底，留点空间好谈
宝安有个做建材的老哥，报价从来不给自己留余地。他总觉得报个实在价，客户看着诚信，就不砍了。结果客户一听，扭头就走，说太贵。他报的价明明已经是很厚道的。 后来他换了招，报价时故意留出一点空间，客户开口砍，他再顺着让下来一点…
跟客户先聊人，再聊生意
龙岗有个跑销售的兄弟，见客户从来不直奔主题。进了门先跟人扯半小时闲话，问孩子读书怎么样、楼下的菜贵不贵、小区物业管不管事。把对方聊舒服了，才慢慢把话头引到正事上。 有人笑他效率低。他说，客户先认的是人，不是货。你上来就掏…
表现最好的时候，越要收着点
南山有家科技公司，我朋友连着三个月当销冠，走路都带风，逢人就显摆。结果到年底评优，他反而被各种使绊子。查来查去，是平时太扎眼，把功劳说成了自己一个人的。 他想不通，跑来找我聊。我说，木秀于林，风必摧之。你越亮，越有人想把…
裁员名单公布前，茶水间早已漏了风
罗湖一家金融公司，我朋友在里头做到中层。有回公司传出要裁员，他没当回事，照常加班。结果名单出来，他在第一批。事后他跟老同事复盘，才发现早在一周前，茶水间里那些碎言碎语就对上了号，谁被约谈过、谁的项目突然被接手、谁的工位旁…
老前辈把功劳让给你前，先掂掂分量
福田有个老师傅，带过我同学一段时间。有回一个大单，老师傅说要把署名给我同学，让他去对接。同学高兴坏了，以为师傅疼自己。接了才发现，那客户出了名的难缠，尾款能拖半年，方案改了七八稿还挑刺。黄了，责任全在他头上。 后来他才明…
领导让你「看着办」，其实是竖了面镜子
龙华有家电商公司，老板最常说的一句话是「这事你看着办」。我表弟刚去时天真的以为是放权，真撒开手干，结果某一环出了岔，客户投诉上门，他成了那个背锅的。 后来他摸着门道了。老板嘴上说「看着办」，其实是在旁边竖了面镜子，专照你…
「还有没有补充」这句，别急着接话
宝安一家五金厂，每周一开例会。老板讲完安排，照例问一句「大家还有没有补充」。我有个发小在那上班，头一回真把心里话全倒了出来，连老板方案里的漏洞都点破了。会开完没两天，他就被记了一笔「负面情绪，当众拆台」。 后来他学乖了。…