得学会把牵线这份帮扶当面记在心上
我以前有个朋友在南山区做数码产品，尝过老客户转介绍的甜头。那位老哥一抬手就给他带来两单，他光顾着高兴，忙着张罗新单子、谢新客户，一时把介绍人冷落在一边，想着老熟人了，回头再谢不迟。 可这一回头就没了下文。等他再想找他张罗…
职场故事
共 7445 篇你催客户结款催得急怕得罪人
我以前有个朋友在宝安做设备销售，最头疼的是结账。客户拖着尾款，他这边急着回笼资金，可催太急，又怕对面觉他不通人情、伤了日后往来，左右不是人。 于是那几个月他反反复复，一下咬牙提醒两句，一下又怕得罪人缩了回去，结果尾款一拖…
客户一开口砍价你就心慌忙着降价
我以前有个朋友在龙岗跑销售，最怕谈价谈崩。客户一句「太贵了」，他心里就打鼓，生怕到手的单子飞了，连忙陪笑着往下降，人家压一档他退一档，想着薄利多销，总比没单强。 可这么一路让下去，单子底下全是保本甚至倒贴的单，成交倒是成…
逮谁都说单位亏待了你
我以前在龙岗认识个搭档，成天把怀才不遇挂在嘴边。今天怨领导不赏识，明天叹单位埋没人才，逮谁都倒苦水，说自己一身本事没处使，就差一个伯乐来挑他。 可细看下来，他的本事多数停在嘴上，手上的活一直干得马马虎虎，报表拖、任务掉链…
做得最多功劳最少
我以前有个朋友在宝安做工程，有一回被临时调去接手一块没人愿意碰的硬骨头，工期紧、预算少、历史遗留问题一堆，谁接手谁倒霉的那摊子活。他心里老大不愿意，觉得领导这是给他小鞋穿。 可气归气，活总得有人干。他硬着头皮接了下来，日…
你干活麻利效率高
我以前有个朋友在罗湖做设计，手速快、脑子活，出活比人能快出一截。心里头沾沾自喜，觉着效率高就是硬道理，可干着干着，风向就不对了。 同事看他出活快，私下嘀咕他抢风头、显摆，怕他把活都抢了去，处处提防着他；领导那边，又嫌他把…
领导惯用漂亮话拴着你干活
我以前有个朋友在龙华一家小公司，领导特会做愿景。每逢开大会，他就拍着桌子给他们描一幅大好前程，说好好干，年底加薪、明年升职都是板上钉钉。他信了这份甜头，拼了命地干，就等着那口饼落下来。 可一年又一年过去，那张饼照旧悬在头…
你总帮同事救急把活儿揽上身
我以前有个朋友在南山做运营，是个热心到没边的人。同事一喊难、一喊忙，他二话不说就把活接过来，想着都是搭班子的，能帮一把是一把，这份仗义迟早换得来人心。 可日子一长，他越帮越多，那几个惯常喊难的同事反倒清闲了，自己的活老往…
你做事再靠谱也只管闷头完成
我以前有个朋友在福田一家公司当主管，是个只会埋头干、不爱出声的老实做派。手上的活一件件做得滴水不漏，客户也交口称赞，可他总觉得，活做漂亮了领导自然瞧得见，用不着他多嘴去显摆。就这么闷着头干了一年多。 到了年底评先进，他排…
得学会收放有度地跟进
我以前有个朋友在盐田做过一段时间销售，那会儿一门心思就想多成几单，逢人就热情地追着推销，见天儿给客户发消息、打电话、约见面，恨不得把产品的每一项好处都倒给人家，生怕晚一步就错失了一单。 可越是这样紧追不舍，客户反倒越躲着…