得学会在价钱上立住自己的分寸
我以前有个朋友在福田跑单，最怕的就是把客户谈跑了。对方多问一句价，他就生怕嫌贵，一路陪着笑脸往低了让，人家压一分他应一分，想着价格松一点，单子总该留得住。 可这么一路让下去，单子是成了，回头一算账，利润薄得可怜，忙活大半…
职场故事
共 7445 篇合同一签转头办不到
我以前有个朋友在龙岗跑销售，一门心思就想把单子做下来。客户提什么要求，他为了成交，心里没底嘴上也是满口应承，什么都能保证、什么都敢答应，想着先把单子拿下来再说，横竖总有办法。 可真到了合同一签要兑现那阵，好些当时拍着胸脯…
你能力一般却总想抢着出头表现
我以前有个朋友在盐田一家公司，能力算不得出挑，可偏偏心气高，凡是有点露脸的机会，总抢着想冲到前头表现。有一回一大摊子事，他明知自己火候不够，还是硬着头皮往前抢，想着豁出去也能露个脸。 结果没多久就把事情搞砸了，客户那边还…
你把领导的话当圣旨句句照办
我以前有个朋友在罗湖，是个把领导的话当圣旨的老实人。领导说往东他绝不往西，句句照办、字字落实，觉得照着领导的意思走总不会错，前程自然有着落。有一回领导拍了板让他按他的意思去办，他二话不说就冲上去干。 谁知干到一半，风向变…
结果处处被排挤针
我以前有个朋友跳槽到龙华一个新部门，一心想证明自己这两下子不是白练的。头一个项目就使出浑身解数，点子、方案、临场发挥样样出彩，老同事做得一般般的地方，他顺手就给补圆了，明摆着把他们比下去一大截。 当时他挺得意，觉着自己这…
你出了岔子总习惯先认错揽责
我以前有个朋友在南山，是个特别怕闹僵的老好人。凡是有岔子出了，他头一个想着的就是先认错、先把责任揽下来，想着退一步海阔天空，认了错这事就过去了。可时间一长，大家都摸清了这脾气，但凡有点锅，头一个就想到往他头上推。 起初他…
你勤勤恳恳加班加点拼命干
我以前有个朋友在福田做执行，活他是真舍得拼，加班加到夜深人静是常事，晨会上的点子、方案里的细节，大多是他熬出来的。可一到评绩效，那些光鲜的功劳，偏总被几位会说话的同事抢着领了去，落在他头上的，只剩下苦劳两个字。 他心里着…
得先把一件小事做到让人离不开
我以前有个朋友在宝安一家公司，刚进去那阵，能力自认不算差，也一心想着干点正经的、能露脸的活。可真到分活的时候，好的项目、出彩的任务，总轮不到他，朋友分到的全是盖章、跑腿、整理旧档案这些打杂的杂活。 朋友心里挺憋屈，想着他…
你价报高了客户嫌贵扭头就走
我以前有个朋友在宝安跑单，最拿不准的就是开价。有一回他生怕吓跑客户，价报得实在了些，结果对方比价一比，嫌太贵扭头就走了。下回他又把价压得低低地想抢客户，末了算下来，压根没得赚还倒贴工夫。 这么两头碰壁，他憋了一肚子郁闷。…
客户眼见要拍板却在最后关头卡住
我以前有个朋友在龙华卖过一阵货，最怕那种临门一脚的关头。有一回客户把条件都谈得七七八八，眼见就要拍板了，可最后却忽然卡住，迟迟不落笔，吞吞吐吐的。 他那时急得不行，生怕煮熟的鸭子飞了，就一个劲儿地催、给优惠、问到底成不成…