帮领导挡过一次包，比伺候三年都管用
我在龙岗认识个做行政的老哥，他老板是个急性子，出门谈事老爱忘带材料。有回临时要签合同，客户都坐下来了，老板才想起来忘带合同模板。 这老哥不慌不忙地，从自己包里掏出一份现成的合同模板，外加一支好写的笔。就这么一个不起眼的小…
职场故事
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加班到点走的人，反而最不容易被辞退
宝安那边有个做财务的老妹，每天下班准点六点走，一分钟都不多待。一开始办公室同事都背地里觉得她不上进，结果连着三年评绩效，她都是稳稳的一档。 她有回跟我说，她所有的活都干在明处，该交付的东西提前交付，从不藏着掖着。老板看得…
会上不说话的人，背后里握着最多的牌
我以前有个兄弟，在南山一家做跨境电商的公司当运营主管。他们每周开例会，老板问一圈意见，他几乎从不第一个开口，永远先一句「我先听听大家怎么说」。 等一圈人七嘴八舌讲完，他才慢悠悠把兜里那沓数据掏出来，照着上头稳稳补一句。他…
成交那一刻才是开始，售后才是回头客的根
龙岗有个做外贸的老哥，第一单谈得苦哈哈，客户验货那天，他全程陪着，装车叫货拉拉，跑上跑下汗湿了后背，总算把这单敲定。他以为生意做完了，转头就去接下一个大单。结果老客户给别家下单了，他去问，客户说：你那单货，发出去半个月问…
客户说「太贵了」，是还没听懂值不值
我以前有个做家具的老哥，客户指着那张一万的实木桌说太贵了。他没急着降价，反而问：您贵，是跟谁比觉得贵？客户皱眉：别家八千也有。他接话：八千那张是贴皮的，用两年就裂皮，您买的是传孩子的家具，怎么跟快消品比。客户顿了顿，最后…
报价别一次给到底，留点空间谈
宝安有个做软件的哥们，第一次给大客户报价，实诚到家，一次就报到底价，还以为是诚意。结果客户一听，说太贵了，转头找别家去了。他挺冤。我说，你有一个常犯的错：报价一次给到底，等于把谈判的牌全摊在桌上了。 客户天生要砍价，你报…
汇报工作时，把丑话摆在老板话前
南山有个做项目经理的老哥，带团队赶一个交付节点，中途供应商掉了链子，工期肉眼可见要拖。他第一反应是再熬几晚硬扛，等靠团队救回来再汇报，老板高高兴兴，自己也体面。结果越拖越悬，最后一星期实在瞒不住，老板才在周会上知道，当场…
和同事掏心窝子，转身就成了别人的谈资
福田有家金融公司，我以前有个兄弟，跟同部门一个哥们处得像亲兄弟，午饭一起吃，烟灰缸一起倒。有天喝多了，他把自己准备跳槽、手里有个offer的事跟这哥们掏了底。第二天，全部门都知道他要走了，连领导都凑过来问他找到哪家高就。…
新人入职别急着表现，先摸清水有多深
罗湖有家律所，我以前有个姊妹刚入职做助理。所里空着个案子没人接，别的助理都躲，她一腔热血冲上去，翻案卷、写提纲、联系客户，三天熬出份漂亮的法律意见。结果呢，带她的师父脸色一沉：我们这行的规矩，新人先跟人，不先抢活。 她那…
功劳被领导拿走，会记功的人从来不靠抢
宝安有个兄弟做销售，业绩全市前三，可季度总结汇报，上台讲方案的是他领导。底下一桌人商量着怎么夸，他领导一句「这季度我带着团队冲出来的」，把他大半年的功夫收进自己兜里了。他气得想辞职，问我怎么办。我说，你先别急着翻脸。 功…