客户拍完板立马又要反悔砍一成价
做生意的都懂，客户的嘴变起来比变天还快，前脚拍板定下来了，后脚就来砍价。龙岗有个开图文店的小老板，接了个公司的大单，价格都报出去、料都备上了，临了客户又要砍一成，说预算卡了。他一听头都大了，这本就利薄，再砍一成就得自己贴…
职场故事
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客户嘴上说着考虑考虑
做销售的，最怕的不是客户不买，是客户拿你的辛苦底价去给同行做垫脚石。南山有个跑建材的老哥，跟一个大客户磨了俩月，价格一让再让，眼看要签单了，客户却老说“再考虑考虑”。他后来才知道，那客户转头拿他的低价单子，去别家压了更狠…
你会的东西明明是团队的顶梁柱，怎么破出来
有本事的人，最怕的不是没活干，是干得太出头反而招人防。罗湖有个老哥是公司里头的软件骨干，代码写得漂亮，可越到后来，他发现开会越来越少叫他，资料也渐渐不给他看全，几个同事有意无意把他隔离在外头。他心里明镜似的，知道是自己太…
新领导空降到你们组要动刀子
职场里最磨人的，从来不是活儿太多，是上面换了当家的，底下人心就乱了。宝安有个朋友在一家贸易公司，新领导空降第一周就把两个老项目砍了，一下午茶水间全是议论声。老同事拉他一起发牢骚，说新来的不懂行情要完蛋，他要是真跟着起哄，…
领导嘴上夸你是根顶梁柱
有些领导夸人，不是真心疼你，是拿好话当绳子，好用的时候才想起来拉。罗湖有个做技术的朋友，被老板夸了一整年，说他是公司顶梁柱，结果这话成了紧箍咒，但凡有难搞的客户、烂尾的项目，头一个就砸给他。他每次都硬着头皮顶上，以为扛下…
同事老拿你的旧方案顺手改两个字就交差
龙华有个做设计的妹子，跟隔壁组同事共用一台共享目录，她辛辛苦苦打磨的初稿，常常第二天就被人改了俩标题就交了上去。项目汇报的时候，名字挂的是别人的，底下的框架一眼能看出是她的思路。她气得不行，又碍于面子不好意思当面问，怕被…
可执行的时候同事们都各干各的没人配合
福田有个朋友在写字楼里做企划，好不容易熬出一个被领导点头的方案，验收的时候却差点翻车。原因是方案归他提，可真到落地，各部门都觉得这事轮不到自己，能往后拖就往后拖。他急得团团转，跑去跟同事讲，人家一句“最近忙，你自己先动起…
都说急、都定死时间
我以前有个大哥，在南山一家电商公司管运营，最怕的不是活多，是活挤在一块儿的时候不知道先干哪个。有一天下午，老板让他下午五点前把周报交上去，又说六点前把两个平台的调价核对完。他想着都定死时间，就闷头从周报做起，结果核对那摊…
客户当面把你产品数落得一无是处，怎么立
罗湖有个做家具的老哥，一次谈单，客户当着他的面把他家的产品挑了个遍，这柜子边角毛糙、那桌腿用的料不扎实，讲得一塌糊涂，听着像是要把他这单判了死刑。 常人这时候容易走两个极端，要么被说得没了底气，顺着客户贬自己家的货，把价…
客户砍价砍到底还顺带差评你服务
南山有个做服务的销售老哥，一次续约，客户把价砍到了底，还顺带数落他这几回响应慢、售后跟不上，话里话外有理有据，把服务贬了一通。 他憋着火，心里不服，明明自己回回电话必接、有求必应，怎么到他嘴里就成了跟不上。可真要当场翻脸…