这份「压到嗓子眼的价格」怎么接得住
有个客户跟我磨了小半月，样品看了、报价也谈了两轮，到最后他撂下一句话：「你再给我便宜一成，我当场就签合同。」我看着手头那单的利润测算，早薄得可怜，多让这一成，等于这单几乎白干，还得倒贴人工物流。 我一面舍不得丢掉跟了这么…
职场故事
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客户拿着自家预算表压我，怎么守
有一位特别会讲价的老客户，拿着自家预算表往桌上一拍，说隔壁家便宜一大截，你给这个数我才考虑签。我头一回让了一步，谁知他非但不领情，反倒顺着杆往上爬，又砍去一截。 我这才明白，步步紧逼的砍价，你让一步，他就当成你还有空间，…
这份「幕后劳模」怎么走到台前来
我以前有个朋友在宝安一家公司做事，部门的会几乎都是他写纪要，会一开完，朋友把要点、任务、责任人整理得清清楚楚，发给全组。可一到向领导汇报、出席高层会议的长脸事儿，坐上车跟去的，永远是那位做PPT漂亮、嘴皮子利索的同事，他…
这份「被分食的功劳」怎么让人记住关键一环
上次赶一个要紧的项目，我连着加班好几个晚上，方案细节、数据核对、交付文档，都是我熬到凌晨三点收的尾。第二天项目顺利上线，会议室里一片欢腾，这个说「这逻辑我搭的」，那个说「这数据早备好了」，你一句我一句，各领一份风头，愣是…
这份「甩来的锻炼」怎么挡回去
我以前有个朋友在南山一家公司上班，团队里有个老油条陈哥，资历深、懂得多，可特别会挑活。打印、跑腿、整理档案、帮各路人马打杂，这些琐碎差事，朋友总能找着角度推给他，还冠冕堂皇一句「年轻人，多练练，都是给你的锻炼」。 起初他…
这份「功劳被顶包」怎么把自己名字写回去
我在龙华一家贸易公司干业务，平时替小组长阿诚打下手，好几档子活儿都是我在盯，从前期对接、报价到来回磨客户，全是我一个脚印一个脚印跑下来的。可到了月汇总，功劳栏里从来只有阿诚的名字，我成了被他带出来的「协助」。 我心里憋屈…
这份「新官的立威局」怎么接得漂亮
我们公司新来了位主管，比我小几岁，一上任就想立威。头一回开部门会，他点名让我当众把整套业务流程复述一遍，问得特别细，摆明是想给我个下马威，让我往后都服他管。 我当时心里也咯噔，要是答得磕巴，正好让他立了威；要是答得太冲，…
这份「当面拆台的同事」怎么让他收手
我以前有个朋友在福田一家设计公司做事，部门有位老哥阿标，工作没得挑，可一张嘴特别欠。朋友讲方案时，他总爱半路插进来，当着满桌人的面抛一句「你这思路不对」，再挑他几句刺。朋友心里挺不是滋味，可又发现他对谁都这样嘴贱，不是单…
这份「识破不点破」的压价怎么对付得既不掉
我跑市场多年，最烦碰上客户拿别家报价但来压我。有一回，龙岗一位老板把一张「别家」的报价单拍我桌上，说人家比你便宜三成，我好说歹说，你给我的可就这个数。 我扫了一眼那单子，心里门儿清：规格写成低档的，数量估得不对，连那家同…
这份「落地还想返价」
我在福田谈成一单，磨了小半月，合同签了、定金也收了，我正松口气。没成想第三天，客户转头反悔，说预算超了，要砍两成价，合同重拟，不然这单就悬。我这边成本早就锁死了，砍两成等于白干，可到嘴的鸭子又舍不得撒手。 我心里两难：硬…