公示期都要过了
干了一整年的活，年底请功名单发出来，你从上往下扫了一遍，独独少了你的名字。眼看公示期一天天过去，那口气就堵在胸口：这个功，我是去提，还是就这么算了？ 去提，怕落个爱争功、斤斤计较的名声；不提，又觉得这一年白干了，心里过不…
职场故事
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你随口一说的点子被同事包装成他的项目拿
最窝火的事莫过于次：你开会时随口提了个点子，自己都没当回事，结果没过多久，被同事包装成了一个项目，还拿了奖。你坐在台下看着人家领奖台上那份风光，心里又酸又憋屈：那明明是我先说的。 这时候最不划算的，就是把脸一沉，当场大喊…
同事休产假把一项没人愿意接
单位里总有些烫手山芋的活，平时没人愿意接。同事一发休产假，这摊硬活十有八九就落到你头上。你是接也好、拒也好，最要紧的是别稀里糊涂就应下来，得先把验收标准问透了再开口。 有人一听领导说这事你熟悉、交给你吧，心里发虚也不敢问…
你加班到深夜关灯正要下班
加班加到深夜，整层楼就剩自己，关灯要走，一抬头撞见领导也刚收拾完包，两个人在空荡荡的走廊里四目相对。这种时刻，仲不说话最尴尬，可话多了又容易踩雷。我先说结论：该开口，但要开得明白。 这时候最忌讳的，是装作没看见，低头就钻…
评优名额紧俏时领导一顿饭
评优这事最考验人，名额就那几个，人人都盯着。你要是碰上个名额紧俏的当口，领导还专门约你吃饭，话里话外暗示你今年先让一让给更需要的人，那味道就不对了——他不是真跟你商量，是在给你递台阶，想让你自己开口把这个让字说出来。 这…
客户嫌周期长想催工
客户往往都着急，尤其工程、订制类的单子，签了合同就开始催，恨不得明天就交货。你要是为了稳住单子，张口就拍胸脯打包票，说没问题肯定给你赶出来，就要当心了——这承诺一旦兑现不了，丢的不光是这单，是你的信誉。 我吃过这亏。早年…
合同卡在法务那关，别硬催，先备好补充协议
生意做到签合同这一步，最磨人的不是谈价格，是合同往法务那儿一递，就没声了。你这边眼巴巴等着，那边法务审核得慢，天天催又怕催急了两头闹僵。这是做销售躲不开的一个坎。 与其干等着干着急，不如换个思路：法务卡合同，多半是有些条…
客户嘴上压你价眼却没挪开
做销售最常碰到的，就是客户嘴上一直压你的价，说太贵了、别家才多少多少钱，可你要是真观察仔细，会发现他眼睛压根没从你这货上挪开过。这说明啥？说明他心动了，只是在等个台阶，或者想再探探你的底。 这时候最忌讳的，就是你慌了神，…
空降主管摸底聊你近况
公司空降个新主管，头一回找你单独聊，多半是想摸摸你们这摊情况的底。你别一上来就掏心窝子，把谁好谁坏、哪里是谁说了算，一股脑全倒给他。你今天是痛快了，往后这话传到谁耳朵里，都够你喝一壶的。 摸底谈话，最忌的是交浅言深。新领…
别让酸劲儿上脸
单位里最考验人心性的，就是你天天一起吃饭、一起加班的平级同事，突然后来居上，升成了你的主管。那种滋味，别提多别扭了，酸劲儿「呼」一下就顶上来，见了面都怕自己脸色难看。 我那会儿也遇到一回。一起入职的兄弟先我一步做了部门负…