这份被狠砍一价的谈判怎么接得既留得住客户
南山我跑过一阵建材销售，最怵遇上那种砍价猛、又咬死不肯松口的客户。有一回一个工地负责人看中了我家一批板材，现场跟我磨了大半天，把价砍到了成本线以下，还撂下话：「就这价，行我就定，不行我找别家。」我一下子就僵住了。 我那会…
职场故事
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这份圈里圈外的尴尬怎么处得既不站队又不
罗湖我在一家公司行政部那阵，部门里早聚成了一个抱团的圈子，午餐一桌、下午茶一拨，有什么信息都先在圈内流通。我这个后来的，一时插不进去，开会时明显感觉话都被他们圈里的人接走了，我坐那跟透明人似的，说不失落是假的。 我也想过…
明面说是「历练你、交班给你」，怎么接
宝安有回，组里最老的师傅临近退休，把一摊谁都头疼的客户项目推到了我面前，拍着我肩膀说：「小伙子，这摊子交给你历练锻炼，也是给你交班，好好干。」我听着心里直打鼓——那项目被催了整整三个季度都没理出头绪，分明是块啃不动的硬骨…
这份被强留的挽留怎么接得既领了情又不误
龙岗前年我想跳去一家同行，待遇翻了一倍还多。辞呈还没递利索，领导就找上门来，又是拍肩膀又是画饼：「留下吧，明年给你升组长，你的想法我全力支持。」我心一软，想着领导这么看重我，又允诺了前程，就留了下来。 结果呢，一留就留了…
领导明里夸你是骨干，怎么防
南山我在一家装修公司带施工队带得久了，手艺算是队里最拿得出手的。前阵子领导当众夸我是骨干，转头就安排了个年轻人跟着我，说让我「多带带新人」。我起初还挺上心，把抹灰、找平的窍门一五一十都教了。 可教着教着，我品出不对味来了…
领导临时让你去顶替请假的同事会场救场
福田有个周五下午，销售主管临时拉我去替他一个请假的同事，说客户那边等着答疑，让我顶上。我当时连项目细节都没摸过，硬着头皮进了会议室，甲方七八双眼睛齐刷刷看过来，我后脊梁一阵发凉。 我第一反应是想推，可人都到门口了，推了这…
领导让你去催隔壁部门还那笔欠了半年
罗湖我在公司财务岗那两年，最怕的不是年盘账，是被领导点名去催隔壁部门的内部往来款。那笔账挂了快半年，隔壁组长一直装聋作哑。领导把一摞单子拍我桌上：「这账你去催，月底前给我回话。」我一下就犯了难——催得急，得罪人；催得松，…
客户每次都跟你推说再想想、一拖半年
福田我以前谈一个客户，来来回回看了好几版方案，每回问到他都是那句「我再想想」。这一想就想了大半年，单子迟迟不落地。我心里着急，可又不敢催得太猛——催急了怕他把人推跑；可要不催，又怕这半年跟进石沉大海。两头拿捏不住，想起就…
合作多年的老伙伴这个月悄没声把单子签给
宝安我做供应链的，有个合作了五六年的老伙伴，一直顺顺当当。结果这个月，我这边接到消息，他悄悄把下一季的大单子签给了别家，连个招呼都没打。我心里有点凉，转头寻个机会问了句：「老哥，下季度那单子，听说你换人了？」他端起茶笑得…
客户说你再给便宜点、成
南山我以前跑 B 端客户，遇上一位挺会来事的老板。谈价谈到最后，他压低声音跟我说：「老X，你再给让三个点，这单成了我带你认一整栋楼的采购负责人。」这话听着极具诱惑力，可我心里门儿清——他那句介绍，十有八九是画饼，拿一张可…