可对方回回拖到月底才给尾款，怎么收
龙岗有个做供应的老哥，好不容易谈成个大客户，对方合同签得痛快，可尾款回回拖到月底，一拖就是两三个月。老哥公司先垫着货款的利息，账上一到年关就紧张得喘不过气。他说最怕的不是要钱，是要钱要密了，怕把这位好不容易谈来的长客给要…
客户关系
共 2476 篇
他顺口说改天请你吃饭，怎么收
南山一个小伙子跑业务，有回跟客户吃饭，气氛很热络，单子也谈出了意向，客户挺高兴，一拍他肩膀说改天我请你，好好喝一顿。他听着受用，回去等着。可等了大半个月，那顿饭影儿都没有，他也不好意思开口提。 他纠结是客户随口客气，还是…
你的老主顾回回压价都拿隔壁那家刚谈过我当
福田一个开小厂的老板，有位老主顾回回下单都压价，张口闭口都是隔壁那家又刚找我谈过，你不行我就换他家。他心知肚明这是老套路，跑业务的惯用空城计，哪有什么隔壁家，就是拿话头吓他让利。 他来找我，说不顺着让吧怕丢单，顺着让吧又…
越是爽快越让你心里发毛，怎么顺
龙华一个做批发的老板，跟一加老主顾合作好几年，行情一直挺稳。可这阵子对方采购部换了新人，回回谈价都特爽快，你说多少他说行，从不还价，连流程都比往常顺。他反而慌了，越想越不对劲。 来吃饭时他跟我嘀咕，我说你这一慌，慌对了。…
你卖的是标准产品，怎么想
我以前有个弟兄在龙华开印刷店，卖的是标准化印刷品，价钱明码标价。可总碰到爱加戏的客户，下单时说：我这版面再帮我多设计几个样式，反正机器都开着，免费加送几版呗，回头我多介绍客户。弟兄要是每单都免费加，四处漏水，生意看着红火…
怎么把这份好心办坏事
我以前有个同业在罗湖做建材，靠老客户口碑带客。可其中有位老客户，特别热心替他揽客，逢人就说：他家货好是好，就是贵点，差不多的得多少钱。张口就替他报了个虚高价，把原本能成的单都吓跑了。老客户一片好心，却替他砸了招牌，成交还…
客户嘴上说价格到位就签，怎么谈
我以前有个朋友在南山做企业软件销售，常碰到一种客户，电话里拍着胸脯：价格到位今天就签。可真坐到谈判桌上，他这边把价让到位，对方又拿别家报价当幌子，一会儿说服务要加，一会儿说付款再拖，边边角角往下压。朋友要是都依了，单子做…
你店里做活动送小样回回被同一位顾客薅空
我有个朋友在福田开护肤小店，逢过节搞活动送小样，本是想拉新客聚人气。结果回回都被同一位熟客盯上，她一领就把份额领走大半，还拉上亲戚一起领，别人想领都领不着。 朋友心里别扭，这小样是给大家的福利，一个人贪走了既亏本又凉了别…
你的单子全靠熟人推荐，怎么守
我有个姊妹在罗湖做定制礼盒，生意一大半靠熟人托朋友介绍。有位介绍人挺热心，回回牵了线，还总爱在客户面前夹带几句，说你提我名字，那老板肯定给你个实在价。话是好话，可实实在在让利的是她。 一次两次她觉得该给介绍人撑面子，可次…
客户隔三差五问这问哪把你当免费咨询
我有个老哥在福田做电子产品，微信里躺着位咨询客户，隔三差五来问：这款跟那款差在哪、售后怎么算、用起来顺不顺手。老哥有问必答，答得专业又耐心，可一问到下单，对方就岔开话题说再想想。 一回两回老哥没在意，次数多了他也回过味，…