这份「拿价压人」怎么谈才不丢单
我以前有个朋友在福田跑过业务，有一回谈一个大客户，人家开口就甩出一句，别家给他报的才这个数，你看着办。那价格低得他连本都保不住。 他要是跟着降，这一单是拿下来了，可往后人人都拿这把刀切他；要是不降，客户扭头就走，这到手的…
客户关系
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我以前在南山跑业务
我以前有个朋友，在南山跑业务，有个大客户的助理，事事爱卡他，报个流程能拖三五天，话里话外总拿捏着，明摆着是想要点好处。 他要是顺着给，就是犯了行业的规矩，回头还落人把柄；要是不给，这单又过不了他这道关，两头都堵。 他先不…
这份「让出去的单」怎么收得漂亮
我以前有个宝安的同行老赵，遇上一个难搞的大客户，怎么都谈不拢，还跟一竞争对手杠上了。他索性主动退了一步，把这单让给了对家。 旁人不解，说他这是认输了。老赵却说，这客户挑刺挑得离谱，明显是冲着他来的，硬耗下去两败俱伤，不如…
我以前做销售的福田老哥
我以前做销售的福田老哥阿峰，有个客户隔三差五找他问价，一轮轮比，问了一个多月，就是不下单，看着像光来套行情的。 同行的说他白费劲，早该拉黑。可阿峰不急，他先把这客户的底摸清了，确认真是想买，只是怕买亏，才一直货比三家。 …
这份「下周就到的口头账」怎么把款子讨回来
这边有个客户，尾款欠了我大半年，每回我硬着头皮去催，他都拍着胸脯爽快答应，说这个月底准给、最迟下周就到账。可这个「下周」一拖再拖，账上愣是没进过一分。 我说重了，怕伤了和气、砸了后续的生意；可老这么拖着，我自己资金也转不…
我给合作多年的采购经理逢年过节备
逢年过节，我给一位合作多年的采购经理备了一小份不大不小的随手礼，想着聊表心意、维系情分。他到手上嘴上连称客气，礼物也照单收了。 可没过多久，他就在一次闲聊里有意无意点了我一嘴，说你看别人家逢年过节出手都挺像样，你是不是有…
这份「只喊不换的砍价」怎么拆穿他的底牌
龙岗这边，我有位合作好几年的批发客户，每回谈价，开场白翻来覆去就那几句：别家给我多少多少，比你低一大截，你再不降价，我可真换人了。 头几回我听了心里发虚，还真让过利给他。可让着让着我就发现不对劲——他话喊得响，却从没见真…
这份「验收过了钱不到账」怎么把尾款利索收
我在宝安做项目，上个月把一个单子交付完，客户验收时连声说挺好，挑不出毛病。可真到了该付尾款那步，他却一改爽快，今天说发票没开齐，明天说过审流程还没下来，一拖就是快俩月。 我脸皮薄，不好意思催得太勤，怕显得小气，可账上那笔…
这份「不能声张的返点」怎么既维持关系又不
龙岗这边我有个合作多年的老客户，今年谈单子时，为留住他，我给私下返了点利。本想着这是买卖之间的一点情分，谁知他却像做贼似的，一次次叮嘱我千万别让旁人知道。 我心里渐渐发紧。这返点一掖起来，就透着不对劲，像是我们俩攥了个什…
这份「先做起来的口头单」怎么不白忙一场
我在南山跑销售，有回碰上个客户，拍着胸脯说这单子铁定给我，让你先把方案做起来，价钱都好说。我信了他的话，通宵赶出一份厚厚的方案，来回改了三版。 可等真到了要签字那关口，他却不急不忙，一句「再想想」，就把我一两个月的功夫轻…