先回头看看是哪一环的线没牵住
跑业务最磨人的，不是没客户，是那种明明跟了好几个月、聊得也不算冷，可单子就是迟迟没落地的主儿。有人跟久了没动静，心里一灰，就把这股劲儿当白费给撂下，转头去忙别的，可往往就在你松手的当口，别的同行把单子捞走了。我认识福田一…
职场故事
共 7445 篇
客户约了你两回都临时改期
跟客户约见面，最怕的就是临时改期，一回改、两回改，尤其快到了才说「今儿实在走不开，咱改天吧」。有人碰上这种反复改约的，心里难免窝火，嘴上忍不住带出两句「你这也不太定点了」，把气氛搞僵；也有人干脆觉得没诚意，索性搁置不往来…
你被临时调去个不熟的岗位
公司一纸调令，把你从干熟了的岗位挪到一个完全陌生的摊子，这种时候，人心最没底。有人为了显得自己厉害，硬着头皮装出一副门儿清的样子，上手就大刀阔斧地改，结果不熟门道，越弄越乱，还落人口实。我认识一位被临时调岗的兄弟，处理这…
复盘会上有人把责任往你身上引
项目复盘会，本来是总结经验的地方，可有时候也会变成一场无声的甩锅局。办砸了的事，总有人想把自己那摊子摘干净，话里话外地往别人身上引。你要是被这么一点就慌，急着辩解、抢话，甚至跟人吵起来，反倒显得你心虚，把局面搞得更糟。我…
你在工位听见同事跟客户电话里带出来的事儿
开放式工位，最考验人的一处，就是你埋头干活的时候，隔壁同事跟客户打电话、跟家里人诉苦的那些话，会顺着耳朵飘进来。里头可能夹着人家正在谈的报价、一时没拢住情绪吐的槽、甚至家里那点不好往外说的事。这时候你要是不经大脑地把人家…
跨部门合作对方不肯给全信息
职场里跨部门合作，最容易遇到的一种闷亏，是对方藏着掖着，给信息只给一半，吊着你却又催着你要结果。你要是硬碰硬地往上顶，说人家不给全我也做不了，往往两边都僵着，活儿撂在那没人管，最后背锅的还是你。我认识南山一位做项目的兄弟…
带新人时你不急着显摆自己的本事
领导让你带个新人，有人把它当成露脸的机会，恨不得把自己的本事一股脑全倒出来显摆一圈，显得自己多厉害。可我见过真正会带人的老师傅，从来不是这个路数。我认识宝安一位带团队的兄弟，说起带新人，他有自己的一套实在法子。 他接手新…
领导临时点名要你做从不来在现场的准备
很多人在职场都怵一件事，就是顶头上司开会开得好好的，冷不丁一句「这事情你来把把关，说说你的看法」。你要是平时从没往这块花过心思，被这么一点，往往脑子嗡的一声，支支吾吾半天也没说出一句像样的话。我认识龙岗一位做行政的姑娘，…
把这单做利索了再开口要那条真正的大鱼
干销售的，谁都盼着接大单、赚大钱，看到那种小得不够塞牙缝的单子，有的人就忍不住爱答不理，要么敷衍了事、要么嫌东嫌西。可我见过真正有头脑的老手，从来不小看一单小生意。我认识龙华一位做办公用品的姑娘，就是从小单子一路做起来的…
买主三两趟只看不定不下来
做买卖最磨人的，是那种来看了三两趟，明明盯着你东西瞅了又瞅，就是不肯爽快定下来的主。你要是追着他催单、急吼吼地问他到底买不买，多半把他追跑了；要是晾着他不管，又怕错过了这单。我认识一位做家具的老哥，最会拿捏这种观望的买主…