转头就跟同行嘀咕你宰熟吃回扣
我有个在福田做建材的老哥，有一回成交一单，客户当着一屋子同事夸他「你这人实在，价钱是真良心」。他听着受用，可没过几天，圈里有人给他带话，说那客户背地里竟说他「宰熟人、价开得狠」。他先是错愕，再是憋屈。 当面一套背后一套的…
职场故事
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这笔买卖要敲定了
我有个在南山做供应链的朋友，谈成一笔不大不小的单，临到付款，对方经理私下跟他说「这单我这边给你让两个点，你个人账户收，咱们都好说话」。他一下子警醒：这两点是钓饵，吃了就咬上钩了。 当场硬顶回去，这单八成要黄；顺着走个人账…
可临签单非要多塞个熟人的折扣，怎么接
我有个在龙华做设备销售的兄弟，有个客户试用他家的机器两周，用着顺手处处满意，可一到签单那关，忽然拐弯抹角说起「我一个朋友也在做这行，他说你们这行还能再谈价」。他心里清楚，这「朋友」八成是编出来压价的台阶。 当场戳破「你说…
公司换新绩效考核
我有个在南山做项目的朋友，所在部门今年被新领导上了套新绩效，原来一沓硬邦邦的数字指标砍掉大半，换成了「主观评分」「综合表现」这类活水尺子。他心一沉：这尺子捏在谁手里，你的月钱就捏在谁手里。 他看得明白，硬指标砍掉的不是考…
这份系统里的便宜占不占怎么处置才
我有个在罗湖上班的表弟，有天调考勤记录，无意间发现系统每周五下午会漏记半个小时，纯粹是后台一个时区的小毛病。从没人发现，也自然没人提起。他要是每周五早走半小时，神不知鬼不觉。 他动了那点心思，又总觉得哪里不对。系统是死的…
火气冲天的客户却直接打电话骂到你头上
我有个在宝安做外贸的姊妹，常替同事顶班。有一回同事交出去的货出了岔子，客户火冒三丈，电话直接打到她手机上，在那边连珠炮一样骂。她其实碰都没碰那个单子，可电话不是她的，接起来的就是她。 第一反应是急着撇清「这不是我管的」，…
这份让是高风亮节还是傻
我以前有个龙岗的兄弟，做的是销售，年终评优票数排进前三。公示出来前一夜，直属领导把他叫到办公室，话里话外绕了几圈，点到一句「老王干了一辈子，就差这一个名头退休，你看……」他听明白了，这是让他让。 当场拍胸脯让出去，是高风…
你把方案做成了能长期复用的模板
我有个在南山做研发的朋友，熬了半年把一套流程打磨成模板，谁上手都能少踩一半坑。老板高兴，直接让他去给新来的员工做培训，把这套东西好好讲讲。他心里咯噔一下：教透了，自己的价值是不是就薄了。 他问我怎么教。我说教练徒弟，从来…
部门跨年聚餐买单时领导带头各付各的
我以前有个在福田做运营的老哥，年前部门聚餐，领导开了口说这餐各付各的，谁也别抢。大家松了口气，可临近散场，桌上那盘没人动了半天的水果成了烫手山芋。谁先伸手拿最后一块，谁像是占了便宜；谁张罗着分干净，谁又显得多事。 他后来…
结完顺手提醒他把发票问清楚
南山一个做装修的老哥，生意做得久，全靠一件小习惯。每次把客户尾款结清，他都不急着走，顺手多提醒一句你把发票问清楚、收据别弄丢，票款对得上就好报账。这看似多余的一句，客户心里都记着，往后家里有活还找他。 你把一单做完了，往…