你按客户要求报价
龙岗一个做窗帘的老板，客户看中一款料子让他报个价，他按行情报个实在数。客户一听皱眉说「贵了点吧」。这老板性子急想着赶紧成单，随口说「那这样，你要诚心要，我再让两百」。结果客户反而更不上心，原本热络的口气一下冷下来，说再看…
客户关系
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客户说把合同拍给我看
宝安一个做建材生意的老板，客户谈了好几轮临到敲定那天，对方说「你把合同拍张照发我，拿回去给合伙人看」。老板痛快拍了发过去想这单该稳了。结果照片发出去客户再没动静，电话不接消息已读不回，那单像石沉大海连人都没影。 客户一句…
客户半夜发消息问方案，怎么补
罗湖有个跑工商代账的哥们，头天给客户发了份新方案，深夜收到客户微信问几个细节。他那时候已经睡下了，没回，想着天亮再说。结果第二天上班一看，客户连发好几条，语气已经从请教变成了你怎么回事，半天没人影。他心里一沉，知道自己踩…
你送客户一箱试用品
南山有个做日化的朋友，给一个连锁母婴店送了箱新品的试用装，想着让对方试用完赶紧铺货。过了一礼拜他去问，对方微信只回了两字还行，再没下文。他对着那两字琢磨半天，这单是吹了还是在水下等着，愣是拿不准下一步该怎么使劲。 一句还…
隔天却来问你
龙华有个做办公设备的老哥，好不容易谈了个潜在大客户，正等着对方点头。有天他刷朋友圈，见那客户晒了别家代理的价目单，配文直呼这价真香。他心里咯噔一下，正琢磨这单怕是要黄，隔天客户却主动找上门问，你那套方案还能不能再讲讲价。…
老主顾常让你垫钱说月底一起结，怎么收
宝安有家卖五金的，老郑接了位常来的老主顾，回回拿货都笑呵呵说，老郑你先给我赊着，月底一起结。老郑碍于情面，头两回也就垫了。可这月底一拖就是俩月，账本上他那栏越记越厚，老郑几次张嘴想提，话到嘴边又咽了回去，怕撕破脸丢了这主…
报价单递过去被他随手往桌角一搁
福田有次我上门谈客户，费了老大的劲把方案磨到九成熟，临了双手把报价单递到对方桌上。那客户正刷着手机，眼皮也没抬，随手往桌角一搁，说了句放着吧，我回头看看。我心里咯噔一下，那份单子孤零零躺在桌角，跟几份旧传单摞一块，这份被…
客户跟你闲扯半小时就是不谈正事
罗湖做建材生意的老郑，摊上个爱唠的客户，每次来店里，能从菜价聊到油价，从天南海北扯到家长里短，一坐就是半个钟头。可等老郑想往正事上引，问他这批瓷砖要不要定个量，人家就笑眯眯打个哈哈，说再看看。老郑陪着聊了十几回，愣是一单…
回头客还被前同事截胡这份熟客被抢的心寒
南山有位做软件销售的小文，跑了半年的一个老客户终于点头要续约了。可没过几天，客户那边传来消息，说是已经跟小文的前同事签了约，价钱还压得挺低。小文一愣，这客户他辛辛苦苦跟了半年，怎么临门一脚被熟面孔截了胡，心里又寒又窝火。…
你报三百客户问二百五行不行这价砍到哪算到
福田有位做家具的店主，客户看中一套沙发，报价三百，客户想都不想就问你二百五行不行。店主心里一算，二百五刚好贴着成本线，再磨就亏了。他一时不知这口价，是痛快答应保住单，还是硬梗着守住底。 客户砍价，是生意场上的必然动作，就…