客户总说月底再定
我以前有个做销售的兄弟在福田，遇到个客户，每次电话里都说“月底再定”。他信了一回又一回，从月初等到月尾，从农历等到公历，一个月推一个月，单子始终没签下来。到后来他自己都快怀疑是不是被当猴耍了。 “月底再定”这类话，多半是…
客户关系
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你被晾在会客室干等
南山有个做软件销售的小伙子，约好了上客户公司谈项目，到了之后，正主却一直没露面，说是临时开会，把他一个人晾在会客室，连口茶都不提。他干坐着，看了看表，心里七上八下。 他说那一刻才体会到，谈生意最磨人的不是谈，是等人。你越…
客户拿你样品的参数跑去别家套价格，怎么守
龙华有个做机械配件的兄弟，把样品和报价单都递给了客户，说好等信。结果没两天，他撞见那客户正拿着他样品的参数，跑去别家那儿套价，转头又来跟他压价，开口就要再降一成。他一看就明白，这是拿他的货当垫子，给别人抬轿子。 他说那一…
老客户这回没找你
福田有个做贸易的老哥，有个跟了三年的老客户，去年悄悄跟了别家进货，招呼都没打一声。他虽有失落，也没去追问。结果过了大半年，那客户又回头找到他，说别家的趟子出了岔子，非点名要他救火，一开口就要他按老价接。 他说那一刻心里那…
客户饭局上对方领导殷勤给你夹菜
福田有个做软件的兄弟，跟一个大客户谈项目，饭局上对方一位年长的领导，对他那叫一个殷勤，又是夹菜又是倒茶，口口声声说年轻人有想法，一看就是个干事的。他受宠若惊，心想这单该稳了。结果饭一散，对方转头就晾了他一个多月，那点热乎…
老客户催单催得急，怎么咽
罗湖有个做印刷的老哥，一个长期合作的老客户，电话里火急火燎催一批货，说赶着用，耽误了损失大。他连夜带着团队加班加点，赶在期限前把货交了。结果客户一看，说其实没那么急，你慢慢来就好。他一口老血差点没吐出来，自己熬了几宿，换…
客户反倒说再考虑考虑
宝安有个做建材的老哥，跑了好几个月的单，客户一直说价格高。他把心一横，连压了两档，力度大得自己都说服不了了。结果客户非但没急着签，反倒一脸狐疑，说要再考虑考虑。他懵了，明明我已经让到这个份上了，怎么还犹豫。 他说后来才想…
客户临走撂了句你东西不错就是贵，怎么顺
福田有个做家居的销售，最怕客户临走撂一句“你东西是不错，就是贵”，然后就扬长而去。他说这类话听着像贬，其实是客户心里已经认了你的东西好，卡在价钱上而已。你要是当场就想着降价挽留，反而把自己的东西卖贱了。 他说后来学了个聪…
老客户把自家孩子实习的介绍信拍给你
龙岗有个做代理记账的老板，合作多年的老客户有天拍来一张介绍信，说孩子要实习单位签字盖章，你那边能盖个章吗。这活不挣钱，还得担着麻烦，他第一时间也嘀咕，是不是又得当冤大头。 他说后来想通了，盖个章是顺手的事，可这顺手里头藏…
让你帮看看好不好，怎么接
宝安有个做软件销售的哥们，跟一位大客户处得不错。有天客户把他儿子的毕业设计文档发过来，说我儿子写了个小程序，你帮我看看水平咋样。这活儿没订单没报酬，他一看就知道是场白嫖式的人情咨询。 他说这种忙，关键是别把它晾着，也别拍…