客户总在你面前夸别家便宜，怎么想
我以前有个姊妹在龙华做办公用品，遇见一位可爱的老客户，回回谈都要在她面前念叨，别家那个价才多少、你这儿是不是贵了些。可念叨归念叨，人家从没真去别家，还是一直跟她谈着、没换过人。她起初当是随口一说，后来才咂摸出味来，这话里…
客户关系
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你给客户报了价他嫌贵，怎么守
我以前有个老哥在南山做五金，给一位客户报了价，对方一口咬定贵了。他让了一步、把价钱往下压了压，原以为能敲定，没成想对方尝到甜头，竟得寸进尺，说你再让两句我就签。老哥心里明白，这要是再让下去，自己那点本就够薄的利润，就得赔…
你给供应商压价谈成了
我以前有个老哥在罗湖开贸易公司，跟常合作的供应商磨了半天价，到底把成本往下压了一截，合同签了，对方嘴上连连说好说好说，脸色却多少有点勉强，那股子不痛快的劲儿，老哥看在眼里。这一趟便宜占是占着了，可这梁子，他不想就此结下。…
你陪客户看样品他总说拿不定主意
我以前有个姊妹在宝安做软装，陪一位客户看了一回又一回的样品，这上头挑灯、那上头挑布，每回看完了都说挺好看，就是拿不定主意，还让你再找个更合适的来。她跑前跑后，心里慢慢犯疑，这到底是真挑剔没合心意，还是压根没把需求说透。 …
你报价之后客户说再想想
我以前有个老哥在南山做办公家具，给一位客户报了价，客户说了句再想想就走了，他本以为这单黄了。没成想隔了两天，客户又回头来，专问那些安装、保修、用料的细节，问得还挺细。他心里有数，这反复里头，其实藏着实打实的成交意思，就看…
真到掏钱却缩回去
我以前有个老哥在龙华做办公设备，给一位客户做了个把月免费用着，对方用得顺手，夸了好几回。可一提正式签约掏钱，那位就缩了回去，嘴上含糊着再缓缓、再看看，老哥守着这到手的意向，一时没辙。 他要是被这缩回去寒了心，想着用都用了…
你给客户介绍完产品他什么都不问就说再想想
我以前有个姊妹在南山做软件销售，产品讲得口干舌燥，客户听完，脸上看不出个所以然，只说了句我回去再想想。她心里也明镜似的，这句再想想，多半是卡着什么顾虑没说出来，真要放他走，八成这单就没了。 她要是听出这句再想想就当真放人…
你的客户老爱拿别家报价压你
我以前有个老哥在宝安开五金店，有位老客户回回拿别家更低的报价来压他，说人家才给多少多少，你这也忒贵了。有一回老哥可真让了两成价想留住这单，结果客户反倒更起了疑心，连质问他是不是偷工减料才肯降。 他要是被压得没脾气，回回都…
客户催得急要得又刁
我以前有个老哥在宝安做定制家具，有位客户一上来就催得急，处处提刁钻要求，这要改、那要快，末尾还撂下一句，三天内弄好我就下单。老哥要是一口应下，回头一算工期根本排不开，那是拿自家招牌去赌，赌输了既砸单又砸名声。 他要是被催…
可你卖的是省心，怎么讲
我以前有个姊妹在南山做高端保洁，费用比街边那种贵出一截，不少客户头一句就嫌贵。她不慌，也从不跟人掰着算那几块钱的差价，因为她心里清楚，自己这单子卖的从来不是脏活，是省心。 她要是被嫌贵就急着讲价、降价，把自己往便宜了做，…