你逮着一个准客户没日没夜地催着下单
我以前有个朋友在福田做销售，性子急，盯上一个客户便穷追不舍。发信息、打电话、约见面，一天几条催着人家定，生怕一松口就跑了，觉着销售就得紧着逼，逼得紧单子才落得快。 可这份死缠烂打，把客户越逼越远。他催得越勤，人家越觉得你…
客户关系
共 2476 篇客户一压价你便慌了阵脚
我以前有个朋友在南山跑销售，最怕客户压价。人家一句贵了、再让让，他便慌了神，生怕这单黄了，连忙一路把价往下降，降到快没了利润也想先把单子签下来，觉着卖了总比丢了好。 可这份一压就降，把客户也吓跑了。你价降得太快、太痛快，…
你卖货时把瑕疵藏着掖着、明里暗里往好里吹
我以前有个朋友在龙华摆过摊也跑过货，是个只求成交、藏拙的性子。货上手他净拣好听的夸，至于边角那点瑕疵、用一阵会的毛病，他含糊带过或干脆不提，觉着先把单子签下来、钱进口袋才要紧。 可这份藏着掖着，把长期的信誉赔了个精光。那…
你生意里只盯着大客户鞍前马后
我以前有个朋友在宝安开了间小公司，是个眼里只有大客户的性子。大客户上门他鞍前马后、事事紧着伺候；小客户来下单他却爱答不理，觉着那点小单子不够塞牙缝，把心思全押在大客户这棵大树上便够了。 可这份偏心埋了雷。有一年大客户说撤…
你刚报完价就死命催着客户做决定
我以前有个朋友在南山跑业务，是个追单追得发紧的人。报完价他恨不得客户当场拍板，隔三差五地催，话也一步比一步紧，什么再不签这价就不作数了，觉着把话逼得越急、单子越容易落地。 可这份紧逼，把客户逼跑了。他越催得急，人家越觉着…
只当一次性买卖
我以前有个朋友在南山跑业务，是个成交即忘人的性子。费尽心思把一单谈成了，合同一签、款子一到，他便把这单伺候到收尾，转头就把客户联系人撂在通讯录最底下，忘了再递话；逢年过节也不发个问候，觉着这单做完了便是两清，下回他若再想…
结果利润做薄、还被人当软柿子一再压
我以前有个朋友在龙岗做点小买卖，是个经不住砍价的性子。客户一张口说贵了、给了个极低的价，他这边先自乱了阵脚，生怕人家一转身就走，二话不说一路到底地让，觉着少赚总比谈黄了强，价钱让得越多，心里也越没底。 可这份好谈，把他的…
你嘴上说顾客是上帝
我以前有个朋友在盐田开小铺，是个嘴边挂上帝心里打算盘的。顾客进门，他嘴上热情周到、把人捧得高，可背地里净挑那利润高的贵货猛推，才不管合不合人家用；真等货出手后出了岔子，他又一个劲地撇清责任，觉着钱到手了、麻烦落不到自己头…
结果客户拿你的价去压别家
我以前有个朋友在光明跑买卖，是个藏不住话的。头一回跟客户碰头，人家还没怎么问，他就恨不得把自己的进价、能给的最低让利一口气全摊到明面上，寻思着他把底一交到底，人家看他这人实在，买卖自然好谈、也好成交。 可这份实在，让他吃…
几轮下来价被踩到没油水
我以前有个朋友在宝安做点子生意，是个一遇还价就心软的性子。客户张口砍他一截，他生怕谈崩了，捞个回本价就赶紧应下；人家看他还得痛快，转头再压一刀，他又退一步，几轮下来，一单好好的买卖被他从上往下踩薄，钱挣得辛苦不说，对方还…