客户跟你讨价还价到一半又犹豫不肯落笔
我南山有个做软件的兄弟，跟客户磨了大半个月，价也谈到差不多，方案也让了一大步，眼看就要成了。可签字前客户又犹豫起来，说这阵子事多，再想想，就是不落笔。他心里抓耳挠腮，催也不是，等也不是，怕一催就把人催没了。 客户谈到一半…
客户关系
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客户搬出别家一串低价逐条压你
我宝安有个做软件的兄弟，报价递上去没两天，客户就翻出一张表，把别家一条条便宜的价格列出来给他看，说你这也贵太多，人家比你这低一截呢。他一看那价格确实诱人，心里发虚，想着硬扛着不降单子怕飞了，可真跟着压下去，利润又会让没了…
可单子却一直压着没给别人
我福田有个做服务的姊妹，跟个客户周旋了小半年，对方态度跟过山车似的，有时聊得热络，追问各种细节，有时连着几周没音讯，她发消息也回得有一搭没一搭。可奇怪的是，这么久了，那单子一直压在他那儿没签给别人，她摸不准这到底嫌她还是…
客户一上来摆出爱要不要的冷淡，怎么谈
我龙岗有个做设备的老哥，头一回拜访一个潜在客户，进办公室坐定，对方头也不抬，语气淡淡的，你那东西我可有无可无，你先说说看。他一进门就撞上这股冷，心里直打鼓，想着自己准备半天，怎么碰上这么个爱答不理的，这话头还怎么往下接。…
临签时客户却说要再缓一缓
我罗湖有个做耗材的老哥，一笔单子前前后后跟了大半年，需求摸透了、方案改熟了、价也谈拢了，眼瞅着就要盖章了，客户却临时来一句这事再缓一缓吧，我这阵子下不了决心。他心一沉，这煮熟的鸭子难道真要飞，问我到这份上，该怎么把临门一…
你给客户的方案他懒得看
我南山有个做服务的姊妹，辛辛苦苦写了一份给客户的方案，改了又改，自觉诚意满满。可发过去一个多星期，客户连声都没吭，问起来对方只说不急，还没顾上看。她心里凉了半截，这方案写得再好，人家不看全是白搭。她问我，怎么才能让客户非…
客户电话里答得好好的
我福田有个做软件的老哥，碰上个客户，电话里把需求、条件、价钱都聊得妥妥帖帖，他乐滋滋地觉得单子稳了。可真到签合同那天，客户却翻了脸，说没答应过那些事，还压着价闹腾。他当场懵了，心想电话里明明都说好的，怎么一到纸上就成了空…
转头又偷偷打听别家报价，怎么接
我宝安有个做生意的姊妹，有个客户老在微信上阴阳怪气，嫌她家货色一般、服务也一般，说得她心里直打鼓。可有回她无意得知，那位客户背地里正偷偷跟别家打听报价，比来比去。她一下回过味来，这位明着贬、暗着比，怕不是心里早想要，只是…
你把老客户当朋友给足优惠
我南山有个做批发的兄弟，对一个老客户格外上心，价给得足、货也挑好的留，自觉是把人当朋友处。谁料有一回他无意发现，那客户拿他给的实在价，转头去别的供应商那儿压价谈条件，回头还嫌他这边贵。他心里凉了半截，问他是不是这年头生意…
客户嘴上说想买却一直拖着不下单
我福田有个做设备的兄弟，跟一个大客户谈了大半年，对方回回都说你们的东西不错，我再考虑考虑。方案改了一版又一版，报价也让了几回，可就是迟迟不见签字的动静。他心里跟猫抓似的，又不敢催得太紧怕把单子催黄了，问我这再考虑考虑到底…