客户报了个价转头就用别人家压你
南山做印刷的老哥，给一个客户报了价，谈得挺热络，眼看着就要敲定。结果第二天客户转手就拿别家更低的报价回来压他，说人家比你便宜多少多少，你看着办。他一听头就大了，这单还想不想要。 这种被拿别家压价的，你要是当场就跟着降到比…
客户关系
共 2476 篇
老客户不维护，等于把到嘴的饭钱往外扔
龙华一做餐饮供应的老哥，天天满脑子想着拓新客，到处跑关系拉单子。可老客户那边，他签完合同就撒手不管了，送货慢、售后拖着，也没人跟进回访。结果到了续约期，好几个老客户转头就换了供应商。 他去打听为啥，人家说了句实在话：你不…
别急着报价，先让客户把话说完
南山一个做软件的兄弟，见客户特别急。客户刚说了句“我们想了解下方案”，他上去就把报价单甩出来，嘴跟跑火车似的报了一串价位。结果客户话都没说完，扭头就走，留他在那发愣。 他这毛病，就是抢着报价抢出来的。客户心里真正想啥、预…
客户说太贵了，不是嫌贵是嫌没占到便宜
宝安一个做建材的老哥，最怕客户来句“你家太贵了”。一听到这句，他本能就想降价，觉得自己是不是报高了。可降了价，客户还是嫌贵，买卖照样黄，他不明白哪出了问题。 我点他一句：客户嫌贵，多半不是真嫌那个数，是嫌没占到便宜。你价…
客户拿几家的比价单来压你，怎么谈
我以前有个做销售的老哥在福田，谈一个单子，客户直接甩出好几家的比价单往桌上一搁，说你看看人家都比你便宜，不降这价我们就去别家签。他捏着那几张单子，心里清楚有些价钱压根是虚的，可真要不让，又怕丢了这单白白便宜了对手。 我说…
相处多年的客户转头跟了别家，怎么拉
我以前有个做销售的兄弟在龙岗，跟一个大客户合作了五年，情分处得像老朋友，逢年过节都还互道问候。可这阵子突然听到风声，说那客户被别家撬了墙角，要去别处签了。他五味杂陈，既遗憾又有些不甘心，想把人拉回来，又不知该怎么开这个口…
你怎么把实底亮出来又不把价让穿
我以前有个做销售的姊妹在南山，跟一个大客户磨了近两个月，方案客户也满意，可每到谈价就卡壳，客户的嘴像上了锁，价格压了一轮又一轮，就是迟迟不拍板，把她耗得心里直打鼓，既怕报价高了黄了单，又怕一松口把利润让穿了。 我说客户光…
客户介绍朋友来买却要在你这儿记份人情
我以前有个做销售的兄弟在龙华，有个老客户给介绍了位朋友来他这儿买东西，成交之后那老客户半开玩笑地递话，说这单是我拉来的，你可得记我这份人情，是不是该给我点好处。他一时不知怎么接，既怕伤了老客户的心，又怕开了这个口往后没完…
你跟了多年的大客户拿竞品压你
我以前有个做销售的姊妹在宝安，跟一个大客户跟了好几年，合作一直顺畅。可最近客户不知从哪儿听来竞品的报价，回来就拿话压她，说人家比你便宜不少，你这价怕是要撑不住了，再不降我就换别家去，言语间透着试探。 我说客户拿竞品压你，…
客户嘴上说改天聊却再没下文
我以前有个做销售的兄弟在罗湖，跟一个客户聊得挺热络，方案、报价都对得差不离，临到要敲定了，对方却笑着说改天再详细聊，然后就再没了下文。他等了好些天，微信发过去也石沉大海，愣是找不着那个再聊下去的口子。 我说客户这两个字，…