客户一边夸你产品一边砍价砍得狠，怎么拉
我以前有个兄弟在宝安做设备，碰上一个客户，从他的产品性能到服务，夸了个遍，可到了谈价，下手却一点不含糊，一开口就砍掉一大截，砍得他心里直打鼓。夸得越狠，他越要打起精神，知道这单价不好谈。 他没被对方那通好话灌晕头，也没慌…
客户关系
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客户当面夸你产品好
我以前有个姊妹在宝安做建材，碰上个客户，当面把她家产品夸得天上有地下无，质量好、服务也周到，她听得心里受用，以为这单十拿九稳。谁知转头一问，人家已经悄悄下了别家的单，她连个过渡都没有。 她一时又气又觉得自己被耍了。可冷静…
客户拿别家报价反复压你，怎么守
我以前有个兄弟在龙岗做供应商，碰到个客户，三天两头拿别家的低价来压他，一边磨价一边又打感情牌，说大家都合作这么久了，你总得给个实在价。他手里的利润本就薄，再让就要亏本，可又放不下这位老主顾。 他要是为了留住单子一味往下跌…
他也松口说好了
我以前有个兄弟在南山跑软件生意，跟一个客户磨价磨了快俩月，总算磨到他自己都压到贴着底线的价格，对方也松了口说就按这个签。他刚松口气，转头心里又打起鼓，怕这一签之前，对方再冒出个新想法来。 他没把话说死就甩手不管，而是趁热…
老客户为点小事雷霆大怒要换供应商
我以前有个姊妹在龙岗做办公用品供应，有个合作了好几年的老客户，因为一次送货晚了半天，顿时雷霆大怒，当场放话年底就换供应商，电话里语气冲得能点火。她心里委实委屈，可又清楚这客户是块大肉，真要丢了心疼，也怪自己那环确实疏忽了…
怎么拉，客户一见面就爱聊闲篇拉感情
我以前有个兄弟在福田做软件销售，碰到个客户，一见面不聊正事，净爱扯东家长西家短，从股票聊到孩子，从天气聊到前年那顿酒，一坐俩钟头，他几次想把话题往产品上带，都被对方的闲篇岔开了，眼看时间白白耗掉，单子却一点没往前推。 他…
客户刚下完单转头就喊着退款
我以前有个兄弟在罗湖做设备租赁，有回签完单没两天，客户就打电话来喊着要退款，说设备没用上、不符合预期，一套说辞听下来，他明白了，这是想白嫖的，货已经送过去、也用过一回了，转头就想赖账。 他要是怕得罪人，当场抹不开面给退了…
大客户催货催得你焦头烂额
我以前有个兄弟在龙华做供应链，接了个大单，结果上游原料卡了壳，交期眼看着要泡汤。客户三天两头打电话来催，语气一次比一次冲，干脆直接撂下狠话，说再交不出就跟你们解约，他接电话接得头都要炸了。 他一度火气直往上蹿，想着又不是…
你的大客户被同行撬走一半
我以前有个姊妹在宝安做建材经销，最大的一个客户，头一年还把她当座上宾，第二年就被对门那家同行拿更低的价撬走了一半的单。她心里憋闷，又拉不下脸，那剩下的半份单子都快守不住了。 她起初想跟客户理论，质问人家怎么可以这样，可转…
客户张口就砍价砍到你要亏本，怎么守
我以前有个兄弟在罗湖做五金批发，碰上个老练的采购，开口就把他报价一刀砍到成本线以下，说什么行情就这样，你不卖自然有人卖。他心里清楚，这个价接了准亏本，可这又是老客户，不想断了这单往来。 他要硬邦邦说这价做不了，客户扭头就…