客户老拿一句再考虑考虑吊着你又不回话
我以前有个做销售的老哥在南山跑建材，有个客户谈了几轮眼看要成，却总拿一句再考虑考虑吊着。老哥催也不是、不催也不是，隔三差五打电话问，对方还是那句考虑中，就这样拖了小半年，单子悬着没个着落。 老哥心里门儿清：客户说再考虑考…
客户关系
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你怎么稳稳把人留住还顺手把关系做更铁
我以前有个做贸易的老哥在罗湖，手里有个合作多年的老客户，比亲兄弟还熟。可有一阵，有同行暗地里使坏，又是低价、又是送礼，铆着劲想把他这个老客户撬走。老哥听风声说文都递到客户手上了，心里不免打鼓。 老哥有警觉，却没急着去骂对…
客户爽快签单后需求一个接一个往上加想白嫖
我以前有个做设计的姊妹在龙华，接了个单子，客户起初谈得爽快、掏钱也痛快，立马签了合同。可签完单，需求却一个接一个往上堆：这个版式再改改、那个功能顺手加一个、Logo再来个变体，全想算在那份钱里白嫖。姊妹渐渐吃不消。 姊妹…
客户当着你面跟别家打电话比价叫板
我以前有个做生意的老哥在福田，正跟一个大客户谈合作谈得七七八八，没成想那客户竟当着他的面，掏出手机给别家打电话，张口就问你能给什么价，言下之意明显是拿他这儿当筹码去压别家。老哥心里一紧，眼看煮熟的鸭子要飞。 老哥是场面上…
你追的那个客户迟迟不签单还在吊着你
我以前有个做销售的兄弟在龙岗，追一个客户追了俩月，每次都聊得热络，对方也说有意向，可就是不签单，不是再等等，就是再商量。兄弟心里没底，这到底是真想要，还是拿我垫着别家的价。 兄弟栽过跟头，知道这种吊着的客户最磨人。他给自…
客户跟你混熟了开始拿交情压你压价
我以前有个销售姊妹在龙华，跟一个老客户处了三四年，关系熟得能称兄道弟。可熟归熟，那客户却开始拿交情当筹码，一压价就提，咱这交情，你不给我个实在价谁给。姊妹为难，破价吧亏自己，不破吧怕得罪老客户。 姊妹心里门儿清，越是拿交…
你报价比别家贵一截
我以前有个做生意的老哥在南山，货比人实在，可报价也比别家贵上一截。客户一进门先砍价，说他家报价高、没诚意，一副不砸下来就不买的架势。老哥心里明白，货是好的，可再好的货，光靠嘴说是贵得值，客户也不信。 老哥没急着降价求单，…
怎么既让到位又守住利润把这份交情做长久
我以前有个做零售的老哥在南山，一个老客户来来回回买了几年，两人关系处得跟朋友似的。可一谈价钱，老客户就跟换了个人，回回把价砍到骨子里，砍得他腰上的利润都快没了。他既舍不得这交情，又护不住这利润。 老哥明白，老客户砍价一是…
客户却拖到最后才想起你送的分外承诺
我以前有个做销售的姊妹在罗湖，单子费了九牛二虎之力谈下来，客户当时也是个爽快人。可到了后面交付、算账的关键当口，客户却突然翻出她当初随口应下的一桩额外承诺，拿这来要她兑现，大有以此拿捏的意思。 姊妹心里一紧，她知道这套路…
客户把你给的真实报价转头拿去压别家价
我以前有个做采购的老哥在龙华，费尽心思给一个客户报了份实在价，本想冲着这份诚心把单拿下。没成想那客户转头就把他这份报价拿去别家压价，把他当成了比价的工具，一通操作下来反没选他。 老哥心里憋屈，可他也看透了这圈子的门道：报…