客户爽快签了单你反倒心里不踏实
我以前有个做设备的老哥在龙华，有回签单签得特别顺，客户看了一遍方案就痛快签了约，押金、首款都给得利索。老哥本该高兴，可心里反倒不踏实，总觉得这么爽快，别是后面藏着什么问题。 老哥是见过风浪的人，他知道，越是前面顺风顺水的…
客户关系
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你伺候多年的老客户从不肯开口帮你转介绍
我以前有个在罗湖做房产的老哥，有个老大哥这几年在他手头买了好几套，关系处得铁，逢人就夸他会办事。可老哥发现个怪事：这位老大哥嘴上夸他，却从不肯主动替他转介绍个朋友。他心里犯嘀咕，不是器重我吗。 老哥没瞎猜老大哥是不是小气…
客户当场挂你电话说别再打来，怎么回
我以前有个跑业务的老哥在福田，有回照着名单给一个客户打电话，才刚报了家门，对方就不耐烦地甩了句：别再打来了，我不需要！啪，电话挂了。老哥当时脸上火辣辣的，心里也憋屈。 可老哥没就这么放弃这条线，也没恼羞成怒。他先冷静想了…
你请客户吃了大餐他谈完就忘
我以前有个做服务的兄弟在宝安，一心想拿下一个大客户的单子，投其所好请了好几顿大餐，一顿小几千，掏得他肉疼。可每次饭桌上相谈甚欢，回头客户就跟没事人似的，单子该拖还拖，大餐像投进了水里，连个响都没有。 兄弟心里犯嘀咕，第一…
客户嫌你回消息慢开始往别家凑
我以前有个姊妹在福田做外贸，客户群常年在线，订单都走即时消息。有回她连着出差两天，消息回得慢，等忙完一看，几个意向客户都开始跟她认识的同行接洽了，她心里一慌，知道这是自己把信任磨薄了。 姊妹没急着解释我忙、我出差，那样显…
客户问完价总是货比三家就走，怎么回
我以前有个做建材的老哥在龙岗跑客户，最头疼的就是报完价客户扭头就走，扔下一句我再去别家看看。一票又一票，他报的价不算高，可就是留不住人，看着单子一台台往外流，愁得直挠头。 老哥后来复盘，发现客户爱比价，多半是还在犹豫、没…
客户身边总有个人卡着不让成交
我以前有个做礼品的老哥在罗湖，跟一家公司的采购部谈得火热，可每次要签合同，那个把关的采购主管就跟盯贼似的各种挑刺，方案改了又改，好处也递过，就是卡着不给过。 老哥琢磨明白了，那主管不是真心要卡，是怕担责，又或者想要的好处…
你把客户谈崩了想补救挽回
我以前有个做软件的朋友在宝安，跟一个大客户谈到一半，因一个报价的分歧谈崩了，人家脸一冷说要再找别家，朋友当时也年轻气盛，没留余地就散了，可回家越想越后悔。 他没就此放弃，也没硬着头皮贴上去跪舔。他冷静了几天，写了封诚恳的…
客户关系处得挺好就是迟迟不签单，怎么说
我以前有个做打印设备的老哥在南山跑客户，有一家小公司，方案谈了好几轮，关系处得挺热络，请客也去了，对方也直夸他东西好、人实在，可就是一拖再拖，迟迟不签单，电话里总说那我再想想。 老哥起先以为是价格，降了几次也没动静。后来…
跟了很久的大单黄了，怎么收
我以前有个朋友在罗湖做招商，陪一个大客户跟了三个多月，眼见着就要签约，结果客户那边资金出了状况，项目临时叫停，电话里说得很客气，可谁都听得出来，这单基本黄了。朋友心里凉了半截，三个月的功夫眼看泡汤。 他窝火归窝火，却没在…