我让到心窝子他还是撂着不签
以前在南山跑销售，跟了个客户谈了很久。他句句不离一句口头禅：你再让点，让到位我立马签。我寻思都快成了，就一咬牙，把利润让到了自己的心窝子。 可让完之后他不是签，反而更来了劲：看来你还能再让，我这边再合计合计。拖了俩月，单…
客户关系
共 2476 篇老客介绍新客给你
我以前有个朋友，在龙华做一个门店，有位老客户跟他买了好几年货，还顺手给他介绍了位新客。为了让新客进门，他把优惠都给了那位新来的，当心意使劲让，总算把人拉进了门。 可后来老客户听说了，心里老大不痛快：他老买你家的货，还给你…
你连着请客户吃了三次饭，怎么止损
我以前有个朋友在宝安跑业务，盯着一个大客户，为表诚意，连着请他吃了三顿饭。饭桌上他吃得很高兴，酒足饭饱，直夸他仗义，说这单你放一百个心。 可吃完，单子愣是没动静。一回两回他当是走程序，第三次就咂摸出味来了：他这不是冲着谈…
这份报价怎么给才对得起利润
我以前有个朋友在南山做销售，跟了个大客户，谈了挺久。他有一步总让他别扭：每回都让他先报个底价，说只有知道最低能到哪，他才能拿这个去对比别的家，好压一压。 他起初想着大客户，给了也就给了，把底价咬咬牙报出去。结果他没几天就…
客户说要给你介绍几个朋友
我以前有个朋友，在龙岗跑业务，有个客户挺热络，常说要给他介绍几个生意上的朋友，多多关照。他也真心感激，觉得这是把他当自己人在扶持。 可真等他介绍的人找上门，他傻眼了。那几个不是来正经谈合作的，全是变着法占便宜的——这个要…
不接显得不近人情接了自己亏，怎么守
我以前在南山批发市场门店做过，有个老客户跟我合作了好几年，算是熟人了。有天他突然压价，开口就要砍掉一大截，说别人家同款比他这块便宜不少，我要是不降，他就只能考虑换一家了。 我一算账，他那价要是捎了，我这单基本没得赚，辛辛…
总说要走流程，怎么推才不翻脸
我以前有个朋友在宝安做过一阵销售，跟了个大客户，谈得挺投机。见面他拍着他肩膀，一口一个兄弟，说「你做事我放心，这单肯定给你」。他心里还挺热乎，觉得是稳了。 可真到了签合同那一步，他就开始拖。一会说财务没批，一会说上头走流…
老客户这回下单出奇地爽快，怎么接
生意场上，反常的热络往往藏着后手。南山有个做器材的老哥讲过一件怪事，一个合作过的老客户，那回下单出奇地爽快，价都不怎么还就一口拍板，末了还主动加了量。他本该高兴，可心里反倒打起鼓来。 他琢磨着，头一回合作那位客户可是刀刀…
你有单利润不错的货要出货，怎么守
合作久了，最怕的是对方仗着情分来挤你的利润。南山有个做贸易的老哥，跟一个下游合作了好几年，一向顺利。可这一单他报了价，对方回来却说这价高了，还暗示隔壁那家报得更低，话里话外想压他的价、想让别人也来分一杯羹。 他没被这话唬…
这份空手套白狼的白嫖怎么推得既守住
做销售最防不胜防的，是那句永不过时的『先出方案再谈钱』。宝安有个做设计的姐妹，被个客户吊着，一句你先做出来我看看，她前后出了三版方案、改了无数遍，对方愣是没说签单，只含糊说我们研究研究。 她肚子里的火终于烧起来，也彻底想…