有客户当着你的面去别家讨价还价
我以前有个朋友在罗湖做批发，遇过一位客户，当着他面就去了隔壁家比价，回来又当着他把价格一路往下压，说人家那边可比你便宜。他那会儿心里一慌，差点就顺着他的话头松口自降身价，又差点忍不住想翻脸。 可他想明白一点，他越是当着他…
客户关系
共 2476 篇客户上门挑货
我以前有个朋友在笋岗的批发市场做买卖，有的是上门挑货的客户。起初他性子急，人还没站定，他就抢着把那堆货吹得天花乱坠，巴不得他当场就掏钱。可往往他吹得越起劲，人家越拿眼打量他，末了还是空着手走了。 他后来琢磨明白，客户进店…
再想怎么暖回来
我以前有个朋友，在南山，有个合作了好几年的老客户，一直往来热络，可不知从哪天起突然就冷了下去，订单越来越稀，到最后干脆不再续约了。他心里一时又气又不解。 他那阵子光顾着在背后发牢骚，逢人就说这客户不念旧情、翻脸不认人。可…
客户临到交付突然改需求、要你返工
我以前有个朋友在龙岗做业务，最磨人的是客户临到交付前一改主意。有回方案都快落地了，客户突然说要换个方向，前头做的全得返工，他当时的火气蹭一下就上来了。 他要是当面甩脸子、抱怨一句你怎么不早说、你知道这多麻烦吗，那这客户八…
你把客户哄得高高兴兴以为单子十拿九稳
我以前有个朋友在宝安跑销售，最怕一种心理落差。有个客户，他跟前跟后、哄得他眉开眼笑，饭也吃了、天也聊了，他差点以为这单子十拿九稳。结果转头他就跟别家签了，问都不带问他的。 他那阵子心里发堵，第一反应是这人真薄情，他对他掏…
你别光顾着催
我以前有个朋友在龙岗做业务，有一单谈了好几个月，产品、价格、服务都谈得差不多了，客户还是左推右推不肯签，一会儿说再考虑，一会儿说等老板回来。他追得越紧，他退得越快。 他那阵子陷进去了，天天想着怎么催他快点定，又是打电话又…
张口就问能不能按老价给你的熟人生意
我以前有个朋友，在南山做点生意，有位合作多年的老客户，介绍了个他朋友来找他，单子还没谈，对方张口就问能不能按老客户那个价走，还搬出那句大家都是老朋友的话来压秤。 他要是因为那句老朋友就不好意思开口谈价，那这单八成得亏着做…
低于你成本线你就该果断说不
我以前有个朋友在宝安做销售，碰上一位客户，什么都好，就是爱压价，压到后来已经低出他的成本线一大截，再让就得亏本了。可他又不想就这么把一单快成的生意谈崩了。 他要是直接把价一堵死，跟人家说你这就做不了，那等于把话堵死，客户…
老客户托朋友找上门的熟人生意
我以前有个朋友在罗湖做点小生意，有一回老客户热心地帮他介绍了个朋友的单子，说是熟人托的，让他便宜点、好说话点。他一开始碍着面子，也不好意思谈条件，想着熟人嘛，别显得太计较。 结果那单子做下来，因为没把价谈明白、没把要求说…
碰上砍价砍到骨头渣子里
我以前有个朋友在龙岗摆过一阵子摊子卖货，最怕碰上那种砍价砍到骨头渣子里、一分钱都不肯让的客人，为个三块五块，能跟你磨上半天嘴皮子。 起初碰上这种客户，他总忍不住跟着急，想着薄利多销、退一步算一步，结果一退再退，常常连本钱…