这个说好那个说不行
我以前有个朋友在宝安做家居生意，碰过不少客户是一家老小齐上阵来挑货的。有回一位客户带了父母、爱人一起来，这个说这款大方、那个嫌颜色老气，一家人你一言她一语、各执一词，半天定不下来。 她那会儿急切，光顾着跟前头那位看上去像…
客户关系
共 2476 篇客户看货时满口说好、一口一个没问题
我以前有个朋友在南山做批发，最怕那种看得热络、定得含糊的客户。有回一位客户看货时满口说好，这个可以那个不错，末了一句回头就给你回话，他看着还挺高兴。 谁知这一回头，就是一两个月没动静。他这头既盼着又不舍得催太紧，怕催得密…
一开口问的都是专业里极细的门道
我以前有个朋友在龙华做建材生意，最怕遇见那种懂行的客户。有回一位客户一进门，三两句话就问到关键处，那些专业里头极细的门道，他一个晃神，愣是没能立刻答上来。 他那会儿脸上一热，脑子里闪过的念头是赶紧顺着话头糊弄两句，好显得…
处处摆着行家架势开口要格外优惠
我以前有个朋友，在龙华做批发生意，有位合作多年的老客户，给他介绍了位新主顾上门。新主顾一进门就摆出副行家架势，东挑西拣，末了拿捏着说，既然是熟人介绍的，怎么也得给个格外优惠吧。 他要是图快、图这单省事，张口就破例给他让利…
客户拿别人更低的价当令箭
我以前有个朋友在罗湖做批发，常有客户拿别家的报价来压他，说人家那边比你便宜多少多少，话赶话地激他，就想让他也降。他那会儿性子急，一激就上头，差点赌气豁出去跟着压价，就是要争这口气。 可他压完之后自己也清楚，这价让下去，利…
客户问完价转身就走
我以前有个朋友在笋岗的批发市场，见多了这种场面。有位客户问完价，眉头一皱，转身就要走。他那会儿沉不住气，一个箭步追上去，一路喊着降价，巴不得把他拽回来。可越这样追，他走得越快，还顺手把你的信誉也甩在身后。 他后来想明白，…
催过几回对方也只口头应承
我以前有个朋友在宝安接过一单，活干完了，货也交了，可那笔尾款就跟吊着似的，迟迟不见到账。他催过两回，对方嘴上应着说马上安排，可一拖又是半个月没了下文。他心里头急，又怕催紧了伤和气。 他要是隔三差五堵着门硬催，语气一重，既…
得学会耐着性子把账一笔笔掰开讲清
我以前有个朋友在龙华做过一阵子供货，遇过一位客户，定金下了，可隔三差五又添上条件，今天要改这个，明天要加那个，货期被他拖了一回又一回。他这边跟着团团转，压在心里的火也是一阵一阵往上拱。 他要是嫌他事多，当面摆出脸色，再撂…
老客户介绍他的朋友来你这儿买东西
我以前有个朋友，在笋岗档口，有位老客户给他介绍来他的朋友，说是慕名来看货的。可那头一回交易，对方就挑三拣四，价还压得格外狠，说都是熟人介绍的，怎么也得给个实在价。他一时犯了难。 他要是图省事、图快，顺着他一句话头就一口让…
有老客户介绍的新客来你这儿挑货
我以前有个朋友在龙岗做批发，有一回一位合作多年的老主顾，给他带来一位新客，说是慕名来看货的。他心里头高兴，眼瞅着又多一单生意，就急着想把这位新客拿下，好早早成交。 可他又想明白一点，朋友要是眼里只盯着眼前这一单，把全部心…